Marketingul este modul în care o afacere atrage, păstrează și vinde clienților. Pentru ca marketingul să fie eficient, acesta trebuie să fie orientat către afacere, baza sa de clienți demografici, concurenții săi și inovațiile pieței. Cel mai bun mod de a determina nevoile de marketing ale unei companii este să parcurgeți o listă de verificare a celor mai frecvente modalități de a comercializa consumatorii, apoi să le verificați în funcție de ceea ce lipsește în planul de marketing actual. Este important să rețineți că nu există un plan universal de marketing; fiecare companie va avea o strategie diferită de a face publicitate clienților săi. Acest articol vă va spune cum să determinați nevoile de marketing.:)
Pași
Pasul 1. Analizați departamentul de marketing actual, materialele și strategiile
Trebuie să vă familiarizați cu ceea ce a fost deja încercat, astfel încât să puteți decide ce lipsește. Pentru noile companii, acest lucru poate fi la fel de simplu ca cărțile de vizită sau un plan de afaceri.
O nouă afacere ar trebui să finalizeze întregul sau majoritatea unui plan de afaceri înainte de a încerca să-și prezinte nevoile de marketing. Managerii și specialiștii în marketing ar trebui să aibă o familiaritate intimă cu piața înainte de a încerca să definească un plan de marketing. Dacă este posibil, ar trebui să aveți un buget de marketing stabilit
Pasul 2. Cercetează modul în care piața concurenților tăi
Acordați o atenție specială celor mai de succes companii din afacerea dvs. Puteți identifica concurenții cheie căutând online și finalizând un proces de vânzare, navigând pe site-urile lor, mergând în birourile fizice sau citind recenzii online.
Stabiliți-vă avantajul competitiv față de concurenții dvs. Tot ceea ce faceți în planul dvs. de marketing trebuie să sublinieze acest avantaj
Pasul 3. Faceți cercetări de piață
Analizați clienții dvs. actuali pentru a vedea în ce vârstă, sex, etnie și alte grupuri demografice se încadrează. De asemenea, întrebați-i ce lipsește din experiența lor, astfel încât să le puteți îmbunătăți experiența și să atrageți clienți care se repetă.
- De asemenea, puteți evalua noile standarde și inovații din industrie. Elaborați un raport detaliat pe care îl vor citi toți cei implicați în marketing.
- Rapoartele gratuite ale consumatorilor sunt disponibile de la departamente guvernamentale și firme private, cum ar fi Neilsen.
Pasul 4. Identificați baza de clienți țintă
Majoritatea banilor pe care îi cheltuiți pentru marketing ar trebui cheltuiți pentru comunicarea și atragerea clienților similari. Ocazional, poate doriți să încercați să ispitiți un nou demografic pentru afacerea dvs.
Amintiți-vă că fiecare demografie răspunde la marketing într-un mod diferit. Una dintre nevoile dvs. principale poate fi crearea de campanii diferite pentru diferite tipuri de clienți. O persoană în vârstă de 20 de ani ar fi mai bine deservită de un e-mail, dar o persoană în vârstă de 80 de ani ar putea necesita o bucată de e-mail pentru a-i alerta în legătură cu o vânzare
Pasul 5. Evaluează-ți numele, sigla și deviza
Toate aceste 3 lucruri ar trebui să comunice ceea ce este unic în afacerea dvs. pe piața sa. Aceasta se numește „branding” și ar trebui să angajați profesioniști în marketing pentru a crea un brand atractiv, dacă nu aveți abilitățile necesare pentru a face acest lucru singur.
Pasul 6. Evaluează-ți materialele tipărite
Totul, de la cărți de vizită la antet până la facturi și multe altele, ar trebui să vă proiecteze marca. Trusele media, cataloagele, broșurile și campaniile prin poștă directă ar trebui să fie în mâinile persoanelor care vă pot proiecta în mod eficient grafica.
Dacă găsiți că materialele tipărite nu sunt la standard, puteți alege să angajați un grafician cu normă întreagă, să angajați unul pentru un contract sau să contractați o firmă de marketing. O relație bună cu un designer grafic vă va ajuta să executați campanii de marketing tipărite în viitor
Pasul 7. Evaluează-ți imaginea electronică
Marketingul online devine unul dintre cele mai bune moduri de a găsi noi afaceri. În acest scop, ar trebui să aveți un site web ușor de utilizat, corespondență prin e-mail și, eventual, conturi de socializare care vă anunță afacerea și promoțiile.
Pasul 8. Aflați dacă aveți un calendar de marketing
Dacă nu, aceasta este una dintre nevoile tale principale. Trebuie să puteți urmări și implementa campanii de marketing în mod regulat pentru a crea noi afaceri.
Un calendar de marketing vă va ajuta să vă asigurați că activitățile dvs. se aliniază cu cele ale clienților dvs. existenți
Pasul 9. Cercetează-ți campaniile de marketing din trecut
Găsiți cele mai eficiente metode și începeți campanii publicitare pe baza acestor metode. Dezvoltați un mod mai eficient de urmărire a rentabilității investiției (ROI) în campaniile de marketing, cum ar fi Google Analytics.
Pasul 10. Începeți să adăugați noi strategii de marketing în funcție de nevoile dvs
Dacă constatați că multe dintre aceste piese de marketing lipsesc în planul dvs. de marketing, vă recomandăm să consultați o firmă de marketing, astfel încât să puteți satisface nevoile în timp util.