4 moduri de a măsura creșterea companiei

Cuprins:

4 moduri de a măsura creșterea companiei
4 moduri de a măsura creșterea companiei

Video: 4 moduri de a măsura creșterea companiei

Video: 4 moduri de a măsura creșterea companiei
Video: Тополь цветёт_Рассказ_Слушать 2024, Martie
Anonim

Măsurarea creșterii companiei este necesară dacă doriți să determinați succesul oricărei companii, inclusiv a dvs. Există o serie de moduri în care puteți măsura creșterea unei companii și nu există „cel mai bun mod” de a face acest lucru. Pentru a obține rezultate precise, trebuie să implementați metode coerente care să evalueze toate domeniile companiei, de la factori interni la externi. Luați în considerare următorii pași dacă doriți să măsurați creșterea companiei

Pași

Metoda 1 din 4: Stabilirea obiectivelor de creștere

Măsurați creșterea companiei Pasul 1
Măsurați creșterea companiei Pasul 1

Pasul 1. Stabiliți obiectivele companiei, astfel încât să puteți determina progresul

Dacă aveți obiective de îndeplinit, nu numai că aveți ceva la care să vă luptați, dar aveți cu ce să vă măsurați. Când vă stabiliți obiectivele pentru compania dvs., nu vă pregătiți să eșuați. Fii realist cu privire la ceea ce poți realiza, astfel încât să poți avea succes în realizarea acestuia. În același mod, nu vă reduceți așteptările, astfel încât să vă puteți îndeplini cu ușurință obiectivele. Stabiliți obiective care sunt atât realiste, cât și provocatoare.

  • Obiectivele pot include obiective precum creșterea cotei de piață sau păstrarea mai multor clienți.
  • Luați în considerare împărțirea obiectivelor dvs. în obiective pe termen scurt și pe termen lung, care se referă la obiectivele realizabile în mai puțin de un an și, respectiv, la cele realizabile în mai mult de un an.
  • O modalitate bună de a vă verifica obiectivele este de a le face conforme cu acronimul SMART (Specific, Măsurabil, Realizabil, Realist, Time-Bound).

SFAT DE EXPERT

Image
Image

Jack Herrick

Fondatorul wikiHow Jack Herrick este un antreprenor american și pasionat de wiki. Proiectele sale antreprenoriale includ wikiHow, eHow, Luminescent Technologies și BigTray. În ianuarie 2005, Herrick a început wikiHow cu scopul de a crea"

Jack Herrick
Jack Herrick

Jack Herrick

Founder of wikiHow

Jack Herrick, founder of wikiHow, adds:

“The most important thing when you’re measuring growth metrics is to measure them consistently and accurately, and to not be persuaded that the numbers you’re seeing aren’t real.”

Măsurați creșterea companiei Pasul 2
Măsurați creșterea companiei Pasul 2

Pasul 2. Elaborați un plan de afaceri, astfel încât să rămâneți pe drumul cel bun

Planul dvs. de afaceri ar trebui să reflecte obiectivele pe care le aveți pentru compania dvs., precum și metodele pe care intenționați să le aplicați în încercarea de a le atinge. Atunci când măsurați creșterea companiei, vă veți consulta planul de afaceri nu numai pentru a vedea dacă ați reușit să atingeți obiective, ci și pentru a confirma că ați urmat cu succes planul pe care l-ați stabilit pentru afacerea dvs.

Dacă este necesar, puneți împreună metode suplimentare pentru a măsura variabilele de creștere pe care le-ați selectat. Acești așa-numiți indicatori cheie de performanță (KPI) pot fi măsurători luate din situații financiare, cifre de vânzări sau alte surse pe care le considerați necesare pentru a evalua creșterea companiei

Măsurați creșterea companiei Pasul 3
Măsurați creșterea companiei Pasul 3

Pasul 3. Angajați o sursă externă pentru a vă ajuta să măsurați creșterea companiei

Acest serviciu extern va intra și vă va evalua afacerea curentă. Având în vedere un consultant extern la organizația dvs., vă puteți oferi o perspectivă nouă, care poate identifica problemele pe care s-ar putea să le fi ratat. Consultanții sunt deosebit de utili pentru utilizarea analizei contabile sau statistice pentru a măsura creșterea valorilor specifice de afaceri.

Rețineți că până și cea mai bună analiză statistică trece cu vederea uneori problemele manageriale de bază care pot fi rezolvate doar de conducerea companiei

Măsurați creșterea companiei Pasul 4
Măsurați creșterea companiei Pasul 4

Pasul 4. Comparați-vă compania față de concurenți

Creșterea este importantă în cadrul companiei dvs., dar măsurarea creșterii în comparație cu companiile concurente determină succesul dvs. în industrie. Dacă vă îmbunătățiți reputația pe piață, veți atrage în cele din urmă mai mulți clienți și veți crește creșterea în cadrul companiei.

  • Dacă concurenții dvs. sunt companii cotate la bursă, veți putea găsi cifrele de care aveți nevoie în rapoartele lor anuale, care prin lege trebuie să fie postate pe site-urile lor web.
  • Este posibil să găsiți ceea ce aveți nevoie în rapoartele de presă, publicațiile comerciale sau mediatizarea referitoare la concurenții dvs.
  • Când calculați rapoartele de performanță, asigurați-vă că le comparați cu mediile din industrie, cu condiția să le găsiți. Încercați să căutați online cercetări în industria dvs.

Metoda 2 din 4: Măsurarea creșterii operaționale

Măsurați creșterea companiei Pasul 5
Măsurați creșterea companiei Pasul 5

Pasul 1. Evaluează-ți baza de clienți și determină dacă aceasta a crescut

Nu doar căutați mai mulți clienți, dar ar trebui să vedeți clienți de calitate mai bună. Baza dvs. de clienți ar trebui să aducă mai mult profit. Aceasta înseamnă că sunteți în căutarea de a câștiga clienți repetați și de a le fideliza clienții.

  • Valoarea clientului este adesea măsurată ca valoare pe viață a clientului (CLV). Această cifră se calculează prin înmulțirea valorii medii de vânzare cu numărul de tranzacții repetate și apoi înmulțirea totalului respectiv cu timpul mediu de păstrare al fiecărui client.
  • Rezultatul calculului CLV ar trebui să fie înregistrat în mod regulat, iar întreprinderile ar trebui să încerce să-l mărească de multe ori.
  • Acest lucru poate fi măsurat prin sondaje ale clienților, analize de cumpărare sau prin feedback imediat („este prima dată când faceți cumpărături cu noi?”). Sistemele trebuie implementate pentru a măsura aceste variabile.
Măsurați creșterea companiei Pasul 6
Măsurați creșterea companiei Pasul 6

Pasul 2. Calculați creșterea veniturilor

Creșterea veniturilor este una dintre cele mai simple modalități de măsurare a creșterii companiei pe o perioadă de timp. De obicei, creșterea este măsurată utilizând rata anuală de creștere compusă (CAGR). Acest calcul este deosebit de util pentru rezumarea creșterii pe perioade mai lungi de timp, cum ar fi 5, 10 sau 20 de ani.

  • Ecuația CAGR este după cum urmează: CAGR = valoarea finală împărțită la valoarea de pornire ori 1 pe numărul de perioade mai puțin 1 sau (FV / SV) 1 / n-1.
  • Valoarea inițială aici ar fi veniturile din primul an din intervalul calculat, iar valoarea finală ar fi veniturile din ultimul.
  • Pentru o explicație mai lungă despre cum se calculează CAGR, consultați cum se calculează rata de creștere anuală compusă.
Măsurați creșterea companiei Pasul 7
Măsurați creșterea companiei Pasul 7

Pasul 3. Calculați creșterea forței de muncă

Țineți evidența noilor angajări pentru anul și comparați-le cu anii anteriori. O companie în creștere ar trebui să continue să angajeze noi angajați pe măsură ce se extinde. De asemenea, puteți exprima această cifră ca procentaj împărțind numărul de angajați noi într-un an la numărul total de angajați la începutul acelui an.

Măsurați creșterea companiei Pasul 8
Măsurați creșterea companiei Pasul 8

Pasul 4. Găsiți creșterea cotei de piață

Cota de piață reprezintă o parte a companiei din valoarea totală a industriei respective. Se calculează prin împărțirea veniturilor totale ale companiei la veniturile totale dintr-o industrie pe o perioadă de timp la veniturile companiei în aceeași perioadă. Această perioadă poate fi un sfert, un an sau câțiva ani.

  • Creșterea poate fi determinată prin calcularea cotei de piață a companiei în mai multe perioade diferite și căutarea creșterii sau reducerii cotei de piață a companiei respective.
  • De exemplu, dacă cercetați o companie pe o piață de 1 miliard de dolari și compania respectivă a avut venituri de 150 de milioane de dolari în 2014 (15 la sută din piață) și 170 de milioane de dolari în 2015 (17 la sută din piață), cota lor de piață a crescut 2 procente în ultimul an.

Metoda 3 din 4: Calcularea creșterii valorii

Măsurați creșterea companiei Pasul 9
Măsurați creșterea companiei Pasul 9

Pasul 1. Calculați valoarea contabilă a companiei

Valoarea contabilă a companiei reprezintă diferența dintre activele și pasivele companiei. În termeni mai simpli, reprezintă valoarea netă a tuturor proprietăților companiei sau pentru ce compania ar putea să se vândă singură dacă ar fi forțată să lichideze rapid.

Pentru a calcula valoarea contabilă: adăugați activele companiei, inclusiv activele circulante, activele imobilizate și datoriile datorate companiei, apoi scădeți pasivele, cum ar fi facturile neplătite și soldurile împrumuturilor restante

Măsurați creșterea companiei Pasul 10
Măsurați creșterea companiei Pasul 10

Pasul 2. Măsurați capitalizarea de piață

Pentru companiile cotate la bursă (companiile care vând acțiuni către public), capitalizarea de piață (capitalizare de piață) reprezintă o măsurare a valorii totale a acțiunilor restante ale companiei. Se calculează înmulțind prețul curent al acțiunilor cu numărul total de acțiuni aflate în circulație. Capitalizarea pieței este adesea utilizată pentru a măsura creșterea unei companii în timp și este cel mai frecvent indicator al mărimii unei companii utilizat de profesioniștii financiari.

  • Informațiile necesare pentru calcularea plafonului de piață pot fi găsite în raportul anual al companiei și pe orice site web de tranzacționare sau de știri de piață.
  • Pentru mai multe informații despre capitalizarea pieței, consultați calculul valorii de piață a unei companii.
Măsurați creșterea companiei Pasul 11
Măsurați creșterea companiei Pasul 11

Pasul 3. Găsiți creșterea fluxului de numerar

Fluxurile de numerar arată câți bani reali câștigă o companie. Ele sunt adesea folosite de profesioniștii financiari pentru a determina valoarea unei companii. Acest lucru se realizează prin procesul de analiză a fluxurilor de numerar actualizate, în care fluxurile de numerar viitoare sunt extrapolate pentru a determina o valoare pentru companie. Măsurați fluxurile de numerar curente față de fluxurile de numerar din trecut pentru a determina dacă afacerea rămâne sau nu solvabilă.

  • Analiza fluxurilor de numerar actualizate implică proiectarea viitoarelor fluxuri de numerar gratuite pentru o investiție sau o companie. Aceste fluxuri de numerar sunt apoi „actualizate” înapoi la prezent la o rată de actualizare stabilită. Această rată de actualizare reflectă valoarea în timp a banilor (reflectă ideea că o sumă de bani astăzi valorează mai mult decât aceeași sumă de bani în viitor).
  • Fluxurile de numerar actualizate sunt apoi comparate cu costul actual al investiției pentru a determina dacă investiția respectivă este sau nu bună.
Măsurați creșterea companiei Pasul 12
Măsurați creșterea companiei Pasul 12

Pasul 4. Calculați raportul preț / câștiguri (PE)

Pentru o companie cotată la bursă, raportul PE reprezintă prima plătită pentru acțiunile companiei. Adică, este prețul actual al acțiunilor împărțit la câștigurile medii pe acțiune din ultimele douăsprezece luni. Un rezultat ridicat din acest calcul înseamnă că investitorii se așteaptă ca compania să crească în valoare în viitor. În schimb, o valoare scăzută poate reprezenta așteptări de creștere mai mici sau negative.

Pentru mai multe informații despre calcularea raportului PE, consultați cum să calculați raportul PE

Metoda 4 din 4: Măsurarea îmbunătățirilor eficienței

Măsurați creșterea companiei Pasul 13
Măsurați creșterea companiei Pasul 13

Pasul 1. Calculați creșterea marjei brute

Marja brută este pur și simplu diferența dintre veniturile companiei și costul bunurilor vândute (sau costul serviciilor furnizate). Aceasta reprezintă cât de eficient compania transformă materiile prime în produse finite.

Căutați această valoare pentru a se îmbunătăți în timp, deoarece compania își eficientizează procesul de producție

Măsurați creșterea companiei Pasul 14
Măsurați creșterea companiei Pasul 14

Pasul 2. Găsiți creșterea profitului

Profitul net, numit și venit net sau pur și simplu profit, este „linia de jos” a companiei. Măsurează câștigurile companiei după ce toate cheltuielile și impozitele au fost scăzute din venituri. Profiturile sunt apoi utilizate fie pentru a plăti dividende, fie pentru a fi reinvestite în companie. Profiturile, precum veniturile, sunt adesea măsurate utilizând rata de creștere anuală compusă (CAGR). Acest lucru permite companiilor să își arate creșterea medie a profitului în timp, mai degrabă decât să se concentreze pe ani individuali.

Pentru a calcula CAGR pentru profit, consultați calculul CAGR

Măsurați creșterea companiei Pasul 15
Măsurați creșterea companiei Pasul 15

Pasul 3. Evaluează-ți personalul și ia în considerare nivelul lor de creștere a afacerii

Comparați nivelul personalului, fluctuația și performanța și stabiliți dacă aceste domenii au prezentat îmbunătățiri. Evaluează dacă creșterea forței de muncă a dus sau nu la creșteri echivalente ale productivității. Acest lucru poate fi aplicat oricărui departament.

De exemplu, productivitatea vânzărilor este calculată ca venitul companiei împărțit la numărul de vânzători

Măsurați creșterea companiei Pasul 16
Măsurați creșterea companiei Pasul 16

Pasul 4. Analizați modificările în costul de achiziție al clienților

Costul de achiziție a clienților măsoară cât de mult trebuie să cheltuiți pentru marketing și vânzări pentru a câștiga afacerea unui nou client. Acest lucru se constată prin împărțirea acestor costuri (vânzări și marketing) la numărul de clienți noi pe o perioadă de timp stabilită.

O reducere a acestui cost este dovada că construiți un brand recunoscut. De asemenea, vă poate arăta dacă cheltuiți excesiv pentru vânzări și marketing (dacă cheltuielile suplimentare în aceste domenii nu reușesc să aducă o creștere similară a clienților noi)

Recomandat: