Cum să ceri bani oamenilor bogați: 11 pași (cu imagini)

Cuprins:

Cum să ceri bani oamenilor bogați: 11 pași (cu imagini)
Cum să ceri bani oamenilor bogați: 11 pași (cu imagini)

Video: Cum să ceri bani oamenilor bogați: 11 pași (cu imagini)

Video: Cum să ceri bani oamenilor bogați: 11 pași (cu imagini)
Video: Cum să implementezi un CRM în 10 pași 2024, Martie
Anonim

Strângerea de fonduri pentru caritate este o parte importantă a activității oricărui grup nonprofit. Numai în SUA, donatorii au acordat aproape 287 miliarde de dolari în 2011. Mulți oameni care lucrează pentru organizații nonprofit se simt inconfortabil să ceară bani donatorilor, dar fără ajutorul lor majoritatea grupurilor nonprofit nu ar putea să-și îndeplinească misiunile. Învățarea modului în care puteți cere bani în mod eficient și respectuos persoanelor bogate vă poate ajuta să vă asigurați caritatea sau organizația dvs. nonprofit preferată, recunoscută federal ca 501 (c) (3), grupul prosperă și este capabil să îi ajute pe cei care au nevoie.

Pași

Partea 1 din 2: Planificarea cererii dvs. de donație

Scrieți o scrisoare prin care solicitați sponsorizarea Pasul 2
Scrieți o scrisoare prin care solicitați sponsorizarea Pasul 2

Pasul 1. Compilați o listă a donatorilor

Înainte de a începe să cereți bani, cel mai bine este să aveți o idee despre cine veți cere donații. Dacă mergeți din ușă în ușă, poate fi la fel de simplu ca să decideți în ce cartier (e) să lucrați. Totuși, dacă solicitați donații prin telefon sau prin poștă, veți avea nevoie de o listă cu potențiali donatori a contacta.

  • Dacă puteți identifica donatorii anteriori pe lista dvs. de persoane la care să apelați sau să scrieți, vă recomandăm să acordați prioritate acelor indivizi drept „cele mai bune pariuri” - aceștia sunt oameni care, având în vedere istoricul donării lor în trecut, vor contribui cel mai probabil la cauza ta.
  • Încercați să identificați care persoane din lista dvs. sunt cele mai stabile din punct de vedere financiar. Puteți face acest lucru interacționând cu persoana respectivă pentru a obține o idee despre finanțele sale sau, dacă mergeți din ușă în ușă, uitați-vă la casele în care locuiesc locuitorii și la mașinile din aleile lor. Persoanele cu locuințe mari, elaborate sau mașini sportive strălucitoare au cel mai probabil venituri disponibile. (Deși, desigur, acest lucru nu garantează că vor dona donații.)
  • De asemenea, puteți căuta potențiali donatori după celelalte domenii de cheltuieli ale acestora. De exemplu, donatorul potențial participă la strângeri de fonduri pentru alte organizații sau persoane fizice? Dacă da, potențialul donator are probabil mijloacele de a dona organizației dvs., dacă este convins în mod corespunzător.
  • Luați în considerare utilizarea de software și servicii analitice, cum ar fi Căutarea donatorilor, pentru a identifica donatorii potențiali care sunt mai bogați și mai predispuși să doneze.
  • Nu uitați să gândiți „ABC” atunci când identificați donatorii: Capabil să faceți un cadou, Credința (cunoscută sau potențială) în cauza dvs. și Contactul / conexiunea cu organizația dvs.
Deveniți licitator Pasul 10
Deveniți licitator Pasul 10

Pasul 2. Cunoaște-ți donatorii

Dacă organizația dvs. a avut de-a face cu donatori în trecut, dvs. sau un coleg probabil veți ști ce strategii funcționează cel mai bine pentru a vă face apelul. Unii oameni vor să știe cum s-au cheltuit banii de anul trecut, în timp ce alții ar putea dori pur și simplu să știe cât este nevoie. Anumiți donatori pot avea temeri sau rezerve cu privire la donații și este important să învățați să recunoașteți aceste temeri / rezerve, astfel încât să le puteți adresa în avans.

  • Este posibil ca unii donatori să aibă nevoie să audă termeni sau fraze specifice pentru a fi convinși să doneze. Dacă știți că acesta este cazul, indicați acest lucru pe lista dvs., astfel încât, atunci când sunați sau vă adresați acelei persoane, să știți ce să spuneți.
  • De fiecare dată când un donator pare reticent să dea, dar dă oricum, notați situația respectivă pe lista dvs. sau în fișierul donatorului respectiv (dacă aveți una). Ascultați ce spune individul atunci când este reticent și încercați să găsiți modalități de a atenua aceste frici - nu doar pentru strângerea de fonduri din acest an, ci și pentru anii următori.
  • Rețineți că mulți filantropi cunoscuți angajează alte persoane pentru a gestiona donațiile și contribuțiile. Din această cauză, este posibil să nu ajungeți să discutați cu donatorul însuși. Cu toate acestea, angajații angajați de un filantrop au probabil aceleași preocupări ca și filantropul și este posibil să aveți ceva noroc care să atragă interesele filantropului prin intermediul angajaților săi.
Revendicați deduceri la biroul de acasă Pasul 10
Revendicați deduceri la biroul de acasă Pasul 10

Pasul 3. Găsiți modalități de a vă prezenta organizația

Oamenii care au donat organizației dvs. vor fi, fără îndoială, familiarizați cu cine sunteți (ca organizație) și cu ceea ce faceți. Dar ce se întâmplă cu oamenii care nu au donat până acum? Cum vei descrie ce faci unui străin? Acest lucru este important, deoarece poate determina dacă individul va asculta restul tonului dvs. Dacă este posibil, încercați să compilați câteva date despre ceea ce a făcut organizația dvs. în trecut, problemele pe care sperați să le abordați după această acțiune de strângere de fonduri și modul în care acea donație potențială vă va ajuta cauza.

  • Încercați să vă prezentați organizația într-un mod care să explice atât ceea ce faceți, cât și să evidențiați problema pe care doriți să o schimbați. De exemplu, ați putea spune ceva de genul: „Știați că [problema abordată de organizația dvs.] afectează o porțiune semnificativă a orașului și suntem singura organizație care se angajează să abordeze aceste probleme într-un mod cuprinzător?”
  • Nu este o cerință să aveți date compilate, dar pentru persoanele care nu sunt familiare cu organizația dvs., poate fi foarte util să cunoașteți aceste informații.
  • Vă recomandăm să imprimați o broșură sau să aveți o diagramă reutilizabilă pentru a ilustra atât îmbunătățirile pe care le-ați făcut, cât și îmbunătățirile pe care sperați să le faceți.
  • Gândiți-vă la ceea ce ați putea spune dacă cineva nu înțelege obiectivele organizației dvs. sau la ceea ce ați putea spune dacă cineva a respins organizația dvs. Încercați să vă puneți în acești pantofi - imaginați-vă că ați fost cineva care nu a vrut să ajute organizația - și ce ați putea spune organizației. Atunci imaginați-vă cum ați putea răspunde la auzul acestor cuvinte.
  • Cu cât baza de donatori vă înțelege mai bine organizația - și cu cât vă înțelegeți mai bine donatorii - cu atât mai probabil veți avea o relație pe termen lung cu donatorul respectiv.
Îmbunătățiți-vă claritatea vorbirii Pasul 5
Îmbunătățiți-vă claritatea vorbirii Pasul 5

Pasul 4. Exersează apelul tău

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a vă consolida apelul pentru donații este să exersați ceea ce veți spune. Asta nu înseamnă doar să știi cum să ceri de fapt bani, ci și să știi cum să inițiezi conversația, să practici scenarii, să anticipezi răspunsuri potențiale și să știi cum să direcționezi (sau să reorizezi) conversația.

  • Amintiți-vă că cel mai bun apel va educa potențialul donator, mai degrabă decât să facă o simplă prezentare a vânzărilor.
  • Exersează-ți apelul cu voce tare. Fii confortabil cu vorbirea și învață să-l adaptezi propriului stil de vorbire. Asigurați-vă propriul discurs și încercați să-l faceți să se simtă confortabil și neînvățat (chiar dacă acest lucru poate necesita multă repetiție).
  • Practicați în fața unei oglinzi dacă veți interacționa cu donatorii față în față.
  • Încercați să vă înregistrați, fie cu un magnetofon, fie pe videoclip, și studiați-vă manierismele și tiparele de vorbire. Sună sincer? Modelele voastre și manierismele dvs. fizice comunică mesajul organizației dvs. și urgența a ceea ce încercați să rezolvați?

Partea 2 din 2: Solicitarea donațiilor

Îmbunătățiți-vă gramatica Pasul 8
Îmbunătățiți-vă gramatica Pasul 8

Pasul 1. Începeți o conversație

Nu suna doar și începe să alergi cu tonul tău. Lucrați la crearea unui dialog cu potențialul donator, ceea ce poate însemna să faceți o discuție politicoasă la început. Poate fi la fel de simplu ca întrebarea persoanei cum îi merge ziua. Orice lucru care să înceapă o conversație ar trebui să ajute la dezarmarea individului și să facă persoana să-și dea seama că sunteți un membru grijuliu și preocupat al comunității.

  • Dacă viitorul donator este un filantrop cunoscut, el sau ea poate prefera ca cineva care conduce fundația să solicite o donație. Statistic, donatorii sunt mai predispuși să dea bani unei figuri recunoscute afiliate unei organizații, mai degrabă decât unei strângeri de fonduri care îi contactează în numele organizației.
  • Începeți conversația prin determinarea potențialului donator să recunoască o problemă existentă. Dacă strângeți bani pentru o organizație locală, s-ar putea să deschideți conversația întrebându-i care crede că este cea mai mare criză cu care se confruntă regiunea dvs.
Tratați cu antreprenorii Pasul 2
Tratați cu antreprenorii Pasul 2

Pasul 2. Faceți-vă cunoscute intențiile

Nu ar trebui să te prezinți cerând bani, ci ar trebui să-ți faci cunoscute intențiile aproape de sfârșitul discursului tău. Începeți prin a întreba cum se comportă persoana respectivă sau pentru a comenta vremea, apoi folosiți-o ca inițiativă pentru a spune: „Lucrez cu _ și încercăm să-l ajutăm pe _ să poată _”.

Dacă individul simte că pur și simplu purtați o conversație fără scop și apoi dintr-o dată i se cer bani, aceasta poate crea tensiune și poate determina persoana să simtă că îi scuturați. Fii calm, prietenos și dezinvolt, dar nu-ți trage picioarele pentru a clarifica faptul că ai un scop

Scrieți o compoziție Pasul 10
Scrieți o compoziție Pasul 10

Pasul 3. Lăsați-o pe cealaltă persoană să vorbească

Șansele sunt, dacă lansați apelul obișnuit către o persoană de pe stradă care nu a mai donat până acum, acea persoană va pleca. Dar dacă ați creat un dialog și ați lăsat loc pentru ca cealaltă persoană să vorbească, s-ar putea să faceți ca persoana respectivă să se simtă angajată și să facă parte din soluție.

  • Încercați să puneți o întrebare. Spuneți ceva de genul: „Care credeți că este cea mai mare problemă cu care se confruntă comunitatea noastră?” Odată ce persoana a răspuns, în loc să spună pur și simplu „Da, ai dreptate. Vei lua în considerare donarea?” încercați o abordare mai nuanțată. După ce persoana spune ceea ce consideră că este problema, spuneți „Cât de interesant!” și tace în timp ce rămâi interesat.
  • Oamenii se tem de tăcere și probabil că persoana respectivă va umple acest gol, explicând de ce este importantă această problemă. Potențialul donator poate continua să vorbească despre modul în care un membru al familiei a fost afectat de aceste probleme. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a lua îngrijorarea specifică pe care o are și de a alerga cu ea. Nu mai este o preocupare abstractă, ci o problemă specifică care ar fi putut afecta personal individul.
Creați o propunere de consultanță Pasul 9
Creați o propunere de consultanță Pasul 9

Pasul 4. Faceți o cerere specifică

Dacă lăsați un apel de donație deschis, persoana respectivă nu poate ajunge să doneze sau poate da doar câțiva dolari. Dar dacă solicitați o anumită sumă, este nevoie de o mulțime de presupuneri din ecuație pentru persoana respectivă și face mai ușor să vă angajați la cererea dvs. De exemplu, dacă persoana pare interesată, spuneți ceva de genul: „Ei bine, putem face diferența. Pentru doar _ dolari, puteți contribui la realizarea _.”

O altă modalitate de a cere o anumită sumă este de a pune mingea în terenul lor. Întrebați ceva de genul „Ați lua în considerare un cadou de _?” sau „Este _ ceva ce ați fi dispus să luați în considerare pentru a ajuta la rezolvarea problemei _?”

Fii lider Pasul 5
Fii lider Pasul 5

Pasul 5. Fii persistent

Mulți oameni nu vor spune nimic, dar alții pot pur și simplu să fie convinși un pic mai mult. Poate cineva ar putea spune că suma pe care ați solicitat-o este prea mare. Dacă se întâmplă acest lucru, anunțați persoana că orice sumă de donație ar fi de mare ajutor și întrebați dacă există o sumă ușor mai mică pe care persoana ar fi dispusă / în măsură să o doneze.

Nu fi agresiv cu apelul tău, dar insistă că cauza ta este demnă și că orice sumă de donație ar ajuta această cauză

Deveniți administrator al școlii Pasul 7
Deveniți administrator al școlii Pasul 7

Pasul 6. Mulțumiți persoanei în ambele sensuri

Dacă individul este dispus să doneze, atunci acesta este motivul sărbătorii. Puteți mulțumi persoanei și îi puteți spune că donația va contribui mult la rezolvarea sau soluționarea problemei în cauză. Dar chiar dacă persoana nu este interesată să doneze, ar trebui să fiți totuși politicos și să apreciați timpul petrecut. Spuneți pur și simplu „Ei bine, vă mulțumesc pentru timpul acordat și aveți o zi minunată”.

Exprimarea recunoștinței și a curtoaziei poate parcurge un drum lung. Doar pentru că cineva nu este interesat să doneze, asta nu înseamnă că situația nu se va schimba. Poate că anul viitor oamenii care au spus că nu vor fi auzit sau vor citi mai multe despre organizația dvs. sau poate că individul va fi afectat personal de problema pe care doriți să o abordați. A face o impresie bună acum, chiar și atunci când este refuzat, poate fi ceea ce vă ajută să obțineți o donație anul viitor

Fii un bun manager Pasul 14
Fii un bun manager Pasul 14

Pasul 7. Urmăriți donatorii

Dacă cineva a dat o donație, ar trebui să-ți exprimi absolut recunoștința. Trimiteți donatorului o scrisoare de mulțumire și o chitanță de cadou (în cazul în care doresc să o anuleze pe impozitele lor sau pur și simplu să aibă o evidență a donației). Cel mai bine este să trimiteți aceste articole cât mai repede posibil, astfel încât donatorul să știe că contribuția a fost foarte apreciată și va fi valorificată.

sfaturi

  • Mulți oameni sunt mai motivați să vă ajute cu bani dacă simpatizează cu obiectivele sau interesele dvs. Încercați să vă adaptați apelul la fiecare donator, pe baza modului în care donatorul pare să răspundă problemelor pe care le abordați.
  • Trimiteți întotdeauna o notă de mulțumire donatorilor dvs., indiferent de cât de mult v-au trimis.

Recomandat: