Cum să deveniți broker de afaceri (cu imagini)

Cuprins:

Cum să deveniți broker de afaceri (cu imagini)
Cum să deveniți broker de afaceri (cu imagini)

Video: Cum să deveniți broker de afaceri (cu imagini)

Video: Cum să deveniți broker de afaceri (cu imagini)
Video: Prezentare studiu de fezabilitate Spitalul Regional 2024, Martie
Anonim

Brokerii de afaceri, numiți și intermediari, sunt profesioniști care îi ajută pe alții să cumpere sau să vândă afaceri private. De obicei, se ocupă de întregul proces, de la evaluarea afacerii până la publicitatea acesteia și apoi negocierea prețului corect cu un cumpărător sau vânzător. Pentru a deveni un broker de afaceri eficient, totuși, necesită o cunoaștere solidă a fiecărui aspect al evaluării și operațiunilor companiei. De asemenea, este posibil ca brokerii să fie obligați să fie certificați cu statul lor, în funcție de locul în care locuiesc. Urmați pașii următori pentru a deveni broker de afaceri.

Pași

Partea 1 din 4: Decizia de a deveni un broker de afaceri

Spuneți dacă un remediu la domiciliu funcționează sau nu Pasul 7
Spuneți dacă un remediu la domiciliu funcționează sau nu Pasul 7

Pasul 1. Înțelegeți ce face un broker de afaceri

Un broker de afaceri este în esență un dealer între cumpărătorii și vânzătorii de afaceri. În general, reprezintă vânzătorul unei companii, dar pot reprezenta și cumpărători, ambele părți sau pot acționa ca intermediari neutri. Scopul lor este de a face procesul de vânzare cât mai ușor și plin de satisfacții pentru clientul lor. În mod specific, gestionează fiecare aspect al vânzării, inclusiv:

  • Găsirea de proprietari de afaceri care încearcă să vândă.
  • Estimarea valorii juste de piață a afacerii.
  • Crearea unei liste de vânzare și promovarea vânzării.
  • Identificarea și investigarea potențialilor cumpărători.
  • Negocierea unei tranzacții de cumpărare.
  • Asigurându-vă că cumpărătorul dobândește finanțare adecvată.
  • Pentru închiderea unei vânzări sunt necesare alte taxe.
Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 6
Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 6

Pasul 2. Aflați ce va necesita postul

Brokerilor de afaceri li se cere să aibă abilitățile contabililor, analiștilor financiari, vânzătorilor și intermediarilor, pe lângă un set specific de abilități de brokeraj de afaceri. Aceștia trebuie să identifice și, în multe cazuri, proprietarii de afaceri cu apeluri reci pe care ei cred că ar putea dori să le vândă. Ca un nou broker de afaceri, va trebui să construiți relații și să gestionați multe respingeri înainte de a face chiar prima dvs. afacere. Vor exista ore lungi și multe sarcini repetitive de gestionat înainte de a face progrese. Cu toate acestea, pentru cei cu spirit antreprenorial, a fi un broker de afaceri poate fi o carieră plină de satisfacții.

Găsiți fericirea după un traumatism cerebral Pasul 5
Găsiți fericirea după un traumatism cerebral Pasul 5

Pasul 3. Analizează piața muncii și compensațiile

Compensația brokerilor de afaceri variază între brokeri și depinde de tipul de tranzacții pe care le fac. Comisioanele câștigate din vânzări reprezintă de obicei 8 până la 12 la sută din prețul de vânzare, dar pot fi mai mult sau mai puțin în funcție de mărimea afacerii vândute. Brokerii de afaceri se pot aștepta să câștige peste 100.000 de dolari pe an chiar și din finalizarea unui număr mic de oferte de dimensiuni medii. Cu toate acestea, vânzările mai mari aduc comisioane mai mari. De exemplu, un comision de 10% pentru o vânzare de 2 milioane de dolari vă poate aduce 200 000 de dolari pe cont propriu (înainte de cheltuieli).

  • Piața brokerilor de afaceri depinde de starea economiei și de câți brokeri de afaceri există deja în zonă. Numărul total de brokeri care își desfășoară activitatea în țară variază de la doar 2, 500 la 5, 000. Acest lucru lasă o mare oportunitate noilor brokeri de a intra pe piață.
  • În prezent, există aproximativ 1 850 de companii pentru fiecare brokeraj de afaceri.
Calculați câți bani aveți nevoie pentru a vă retrage Pasul 9
Calculați câți bani aveți nevoie pentru a vă retrage Pasul 9

Pasul 4. Fii dispus să-ți bugetezi finanțele

Deși potențialul de venit din brokerajul de afaceri este semnificativ, există întotdeauna șansa ca factorii de piață sau simplul ghinion să vă reducă veniturile pentru perioade de timp. O parte din devenirea unui broker de afaceri sau a deținerii oricărui tip de slujbă bazată pe comisioane este acceptarea faptului că va trebui să economisiți majoritatea banilor dvs. doar în cazul în care nu veți fi plătiți o vreme. Adică, atunci când începeți să câștigați bani buni, nu ieșiți imediat și cheltuiți totul pe o casă nouă, o mașină sau alte articole scumpe.

Partea 2 din 4: Configurarea pentru succes

Apelați un bilet de viteză Pasul 6
Apelați un bilet de viteză Pasul 6

Pasul 1. Cultivați un fundal de afaceri

Un background de afaceri este esențial pentru succesul ca broker de afaceri, deoarece slujba necesită înțelegerea fiecărui aspect al unei alte afaceri suficient de bine pentru a vinde sau cumpăra acea afacere în numele unui client. Experiența dvs. vă va ajuta, de asemenea, să convingeți un client că știți ce faceți. Poate că cea mai utilă experiență ar fi deținerea sau exploatarea personală a unei mici afaceri. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți mentalitatea întreprinderilor mici și să vă oferiți informații despre modul în care funcționează.

  • Cei cu medii corporative, totuși, pot avea o mai bună înțelegere a companiilor mai mari, care pot fi utile pentru a face tranzacții mai mari.
  • Nu aveți nevoie de experiență directă pentru a deveni broker de afaceri, mai ales dacă vă alăturați unui brokeraj care oferă instruire. Cu toate acestea, veți avea nevoie în continuare de o înțelegere profundă a operațiunilor și conceptelor de afaceri pentru a avea succes.
Plătiți facturi medicale prin acordarea de bani Pasul 3
Plătiți facturi medicale prin acordarea de bani Pasul 3

Pasul 2. Lucrați la atribute personale care prezic succesul ca broker de afaceri

Pentru a avea succes, veți avea nevoie probabil de o aptitudine de vânzare, de o capacitate de a fi diplomat în situații dificile și de o determinare de a lucra din greu și independent la propriul program, fără a deveni leneși. Ar trebui să dezvoltați abilitatea de a cultiva relații cu potențiali cumpărători sau vânzători și de a dezvolta rapid o înțelegere profundă a afacerilor și industriei lor. Aceasta include căutarea tuturor oportunităților posibile pentru a vă asigura că nu ratați niciun potențial cumpărător. De asemenea, veți avea nevoie de abilități puternice de negociere și capacitatea de a ține cumpărătorul sau vânzătorul pe drumul cel bun și încrezător în tranzacție.

Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 8
Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 8

Pasul 3. Investigați opțiunile de formare

Există mai multe alternative de formare a brokerilor de afaceri disponibile pentru persoanele care doresc să intre în profesie. Încercați să căutați online „Training pentru brokeri de afaceri”. De exemplu, Asociația Americană a Brokerilor de Afaceri oferă programe de instruire de două zile în toată țara pentru brokerii care aspiră. Dacă alegeți o opțiune terță parte, asigurați-vă că căutați recenzii de la studenții anteriori, astfel încât să știți că programul de formare este de încredere. Ar trebui să căutați programe de instruire care să ofere sprijin post-clasă, de preferință fără costuri.

Deveniți executorul unei moșii Pasul 13
Deveniți executorul unei moșii Pasul 13

Pasul 4. Aflați abilitățile necesare

Indiferent de experiența lor, majoritatea persoanelor vor avea nevoie de o pregătire specifică brokerajului de afaceri. Există multe abilități care trebuie învățate prin formare, experiență în alte linii de lucru sau experiență directă de intermediere în afaceri. Câteva dintre acestea sunt:

  • Cum se reformează situațiile financiare pentru fluxul de numerar discreționar?
  • Cum se folosește cea mai adecvată metodologie de evaluare a afacerii?
  • Cum să construiți un pachet de marketing pentru fiecare tip de afacere?
  • Cum să păstrați confidențialitatea strictă în timp ce comercializați la nivel național?
  • Cum să selectați cele mai potrivite locuri de publicitate pentru marketingul unei companii?
  • Cum se desfășoară întâlnirea inițială a cumpărătorului / vânzătorului fără a crește animozitatea?
  • Care sunt lucrurile de făcut și nu de negocierile de succes cu privire la preț și condiții?
  • Cum se ajunge tranzacția la masa de închidere?
  • Încheiați tranzacția cu documentația adecvată și urmăriți?

Partea 3 din 4: Lucrul ca broker de afaceri

Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 2
Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 2

Pasul 1. Aplicați pentru a vă alătura unei firme de brokeraj existente

Pentru a câștiga experiență ca broker de afaceri, cea mai bună opțiune este să aplicați pentru a vă alătura unei firme de brokeraj de afaceri existente. Luarea unui comision redus merită suma de mentorat și instruire pe care le veți primi din colaborarea cu brokeri de experiență. De asemenea, va fi mai ușor să găsiți clienți potențiali dacă lucrați pentru o firmă consacrată. Doar asigurați-vă că intermedierea este dispusă să vă instruiască, în loc să vă ofere o listă de contacte și să vă așteptați să faceți o vânzare.

Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 25
Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 25

Pasul 2. Alăturați-vă unui alt tip de birou

Mulți brokeri de afaceri lucrează împreună cu cei din alte domenii, alăturându-și birourilor pentru a gestiona oferte de afaceri care ar putea veni. De exemplu, mulți brokeri lucrează cu agenți imobiliari, contabili sau contabili și pot gestiona orice vânzări potențiale de afaceri despre care ceilalți aud când au de-a face cu afaceri locale. Lucrul în acest tip de mediu vă poate aduce câștiguri ușoare și vă poate oferi, de asemenea, experiența necesară pentru a obține licența de broker.

Deveniți executorul unei moșii Pasul 17
Deveniți executorul unei moșii Pasul 17

Pasul 3. Obțineți licența în statul dvs

În 17 state, brokerii de afaceri trebuie să fie autorizați ca brokeri imobiliari. De asemenea, veți avea nevoie de o licență de vânzare imobiliară dacă aveți de-a face cu vânzarea de bunuri imobiliare ca parte a intermedierii dvs. de afaceri (în toate statele). Obținerea licenței de vânzare este pur și simplu o chestiune de a trece prin clasele necesare și de a trece examenul de licență. De aici, puteți câștiga mai multă experiență și apoi repeta procesul pentru a trece la licența unui broker.

  • Cerințele exacte pentru fiecare nivel și cursurile relevante variază în funcție de stat, deci consultați departamentul imobiliar al statului pentru a vedea cerințele actuale.
  • De asemenea, vi se va cere probabil să treceți o verificare a antecedentelor înainte de a obține oricare dintre licențe.
Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 24
Deveniți executorul unei proprietăți Pasul 24

Pasul 4. Deveniți un broker certificat

Brokerii de afaceri experimentați și educați își pot crește reputația obținând certificări în domeniu. Mai exact, Asociația Americană a Brokerilor de Afaceri (ABBA) poate acorda brokerilor calificați denumirea de acreditat intermediar de afaceri (ABI). În mod similar, Asociația Internațională a Brokerilor de Afaceri (IBBA) oferă desemnarea intermediarului certificat de afaceri (CBI). Achiziționarea oricăruia dintre acestea necesită aplicarea la organizația relevantă și plata unei taxe.

California și Texas au, de asemenea, organizații specifice statului care oferă acreditări membrilor lor

Cumpărați mobilier cu credit inadecvat Pasul 10
Cumpărați mobilier cu credit inadecvat Pasul 10

Pasul 5. Începeți propria practică

Cealaltă opțiune pentru a deveni un broker de afaceri este să îți deschizi propriul magazin. Dacă aveți de gând să lucrați ca practicant unic, acest lucru poate fi foarte rentabil, deoarece puteți lucra în afara casei dvs. și puteți evita cheltuieli inutile. Cu toate acestea, munca de acasă și munca singură pot face dificilă concentrarea. În plus, pierdeți mentoratul și instruirea disponibile de la firmele de brokeraj existente.

Amintiți-vă că veți avea nevoie de ceva capital de funcționare pentru a menține luminile aprinse până când veți începe să încheiați tranzacții

Partea 4 din 4: Găsirea succesului

Stabiliți cât de multă casă vă puteți permite Pasul 11
Stabiliți cât de multă casă vă puteți permite Pasul 11

Pasul 1. Construiește-ți relațiile

Șansele sunt că nu vei avea prea mult succes atunci când vei începe. Majoritatea apelurilor dvs. reci nu vor duce nicăieri, este posibil ca puțini clienți potențiali să nu se concretizeze ca oferte reale și poate părea că sunteți invizibil pentru vânzători. Veți cheltui bani pentru publicitate, transport și veți plăti propriul drum fără a câștiga un salariu. Cu toate acestea, în timp veți începe să vedeți tranzacții încheiate dacă lucrați suficient și mult. Tot ce trebuie este să construiești relații și recomandări pentru a da undă verde unui acord. Asigurați-vă că ați înțeles de la început că poate dura până la șase luni până când veți vedea efectiv orice activitate de intermediere.

Calculați o decontare de asigurare auto Pasul 1
Calculați o decontare de asigurare auto Pasul 1

Pasul 2. Dă-ți toate afacerilor toate

Când obțineți în cele din urmă o afacere de intermediere, concentrați-vă toate eforturile pe înțelegerea fiecărui aspect al acelei afaceri. Faceți cunoștință cu angajații, învățați să vă folosiți echipamentele, săpați adânc în cărțile lor și lucrați pentru a-și cunoaște piața și concurenții mai bine decât ei. Asigurați-vă clientul încrezător în capacitatea dvs. de a-și reprezenta cu succes afacerea, arătând o adevărată îngrijorare și înțelegere pentru ceea ce fac. Dacă lucrați suficient de mult, eforturile dvs. vă vor oferi un preț de vânzare bun pentru afacere, ceea ce vă va permite să obțineți un comision mai mare.

Modificarea unui contract de muncă Pasul 4
Modificarea unui contract de muncă Pasul 4

Pasul 3. Respectați-vă clienții

Clienții pot avea numeroase probleme cu afacerile lor, de la contabilitate deficitară la operațiuni dezorganizate. Cu toate acestea, nu este treaba dvs. să judecați ce fac greșit, ci să vă pregătiți afacerea pentru a fi vândute. Pentru a face acest lucru, va trebui să fiți respectuos și curtenitor pe măsură ce lucrați pentru a-și înțelege afacerea și a-și organiza contabilitatea, de exemplu, în așa fel încât potențialii cumpărători să o înțeleagă mai bine.

Schimbarea unui contract de muncă Pasul 3
Schimbarea unui contract de muncă Pasul 3

Pasul 4. Lucrați pentru a deveni specializați

Ca în toate liniile de lucru, specializarea este o metodă dovedită pentru construirea reputației și câștigarea recomandărilor. Brokerii de afaceri specializați într-o anumită industrie își pot crea o reputație de expert în industrie și se vor transforma într-un „acces la” pentru anumite tipuri de oferte. Specialitatea dvs. poate fi ceva de genul comerțului cu amănuntul, restaurantelor sau întreprinderilor din domeniul tehnologiei. Această specialitate poate apărea fie din experiența anterioară, fie ca urmare a finalizării mai multor oferte în această industrie.

Recomandat: