Cum se negociază compensația: 14 pași (cu imagini)

Cuprins:

Cum se negociază compensația: 14 pași (cu imagini)
Cum se negociază compensația: 14 pași (cu imagini)

Video: Cum se negociază compensația: 14 pași (cu imagini)

Video: Cum se negociază compensația: 14 pași (cu imagini)
Video: Cum sati deblochezi telefonul daca ai uitat parola. 2024, Martie
Anonim

Înainte de a putea negocia în mod adecvat un pachet de compensare, trebuie să aflați care este standardul industrial pentru poziția și locația dvs. O cercetare adecvată vă va permite să abordați cu încredere negocierile sigure în cunoștința a ceea ce meritați. Succesul dvs. va depinde de calma, dar fermă.

Pași

Partea 1 din 2: Să-ți faci temele

Intervievează pe cineva Pasul 1
Intervievează pe cineva Pasul 1

Pasul 1. Salarii de cercetare pentru poziții comparabile

O negociere eficientă necesită cunoașterea ratei pieței pentru postul pentru care aplicați. Aceasta înseamnă cercetarea a ceea ce fac oamenii pe poziții comparabile pe piața dvs. Puteți localiza aceste informații în mai multe moduri.

  • Întrebați colegii de muncă. În primul rând, poți vorbi cu oricine din compania ta care lucrează în poziția pentru care intervievezi. Deși mulți colegi s-ar putea să nu le placă să vorbească despre salariile lor, totuși ați putea întreba. Atunci când faceți un interviu pentru un nou loc de muncă la angajatorul dvs. actual, colegii dvs. de muncă rămân cea mai bună sursă de informații.
  • Salarii de cercetare la PayScale sau Glassdoor. Aceste site-uri web colectează informații salariale pentru diverse companii, în special firme naționale mai mari. Acestea publică salarii medii pentru diferite funcții.
  • Găsiți salariile unor companii comparabile. Dacă nu găsiți informații salariale specifice companiei cu care intervievati, atunci ar trebui să găsiți intervale salariale pentru companii de dimensiuni comparabile. Asigurați-vă că compania se află în aceeași regiune sau stat, deoarece compensarea poate diferi semnificativ în funcție de regiune. Puteți găsi aceste informații căutând pe Glassdoor sau PayScale sau efectuând o căutare pe Internet.
  • Căutați online informații guvernamentale. Dacă faceți un interviu pentru un post guvernamental, atunci Internetul conține adesea informații despre salarii și beneficii. Puteți găsi informații de compensare pentru guvernul federal și pentru state, efectuând o căutare pe web.
Creați o reclamă de succes Pasul 11
Creați o reclamă de succes Pasul 11

Pasul 2. Stabiliți un interval de salariu

Pentru a fi un negociator eficient, trebuie să vă stabiliți pe două numere: salariul ideal (gama maximă) și suma cea mai mică pentru care v-ați mulțumi (gama inferioară). Apoi negociați cu un ochi către primul număr. Dar te îndepărtezi de negocieri dacă angajatorul nu poate îndeplini al doilea număr.

  • Gândiți-vă suficient la salariul dvs. și evitați să setați intervalul prea mic. Potrivit cercetătorilor, femeile în special tind să-și subestimeze valoarea.
  • Pentru a evita această problemă, uitați-vă la salariile standard din domeniu. Apoi, ia în considerare ce abilități sau experiențe unice ai, care îți vor crește valoarea pentru companie.
Pregătiți-vă pentru concediul de maternitate la locul de muncă Pasul 7
Pregătiți-vă pentru concediul de maternitate la locul de muncă Pasul 7

Pasul 3. Justificați domeniul de compensare cu motive

Fiți pregătiți să susțineți cererile de despăgubire cu motive pentru care meritați suma respectivă. Păstrați motivele scurte, astfel încât să le puteți aminti și repeta cu ușurință. Notează-le și memorează-le înainte de a începe negocierile de compensare.

În special, indicați experiența dvs. și ceea ce este unic în această privință. Dacă aveți abilități speciale (abilități lingvistice, abilități de computer etc.) care nu sunt comune în industrie, atunci ar trebui să fiți siguri că le evidențiați

Negociați un salariu Pasul 5
Negociați un salariu Pasul 5

Pasul 4. Exersează negocierea

Negocierea s-ar putea să vă simtă nefirească. Într-adevăr, mulți oameni ar prefera să o evite în totalitate. Pentru a deveni confortabil, ar trebui să exersezi cu un prieten. Prietenul se poate pretinde că este angajatorul.

  • Ar trebui să vă pregătiți atât pentru negociatorii „de tip hard”, cât și pentru cei „de tip soft”, deoarece oricare dintre acestea prezintă probleme negociatorului începător. Puneți-vă prietenul să adopte ambele roluri, astfel încât să câștigați experiență în gestionarea fiecărui tip de personalitate.
  • Unui negociator de tip „dur” îi place să spună „Nu”. Pentru a negocia eficient, trebuie să evitați să vă lăsați zdruncinați. În schimb, ar trebui să vă solicitați compensațiile, justificându-le și menținând o atitudine optimistă.
  • În schimb, negociatorul „în stil moale” pare agreabil. Acești negociatori creează probleme, deoarece oamenii se concentrează adesea pe a-i face pe negociator să-i placă. În schimb, trebuie să vă concentrați asupra negocierii și asupra a ceea ce este mai bine pentru dvs.
  • Aveți grijă la negociatorii de tip soft pe care îi cunoașteți deja, de exemplu, pe cineva dintr-un departament diferit al companiei dvs. Ar trebui să vă concentrați asupra obținerii unui pachet de compensare adecvat abilităților și experienței dvs. în loc să păstrați o prietenie cu negociatorul.

Partea 2 din 2: Negocierea despăgubirii

Negociați un pas salarial 6
Negociați un pas salarial 6

Pasul 1. Încercați să întârziați discuția despre compensație

Când faceți un interviu pentru un loc de muncă, încercați să amânați orice discuție despre salariu cât mai mult posibil. Experții consideră că este important să îi faci pe potențialii angajatori să se îndrăgostească de tine înainte să afle cât trebuie să plătească pentru a te angaja.

  • Dacă intervievatorul întreabă despre cerințele salariale, fii pregătit să devii. Încercați să întoarceți conversația către altceva. De exemplu, ai putea spune: „Înainte de a vorbi despre salariu, pot să aud ceva mai mult despre …”
  • În mod ideal, veți aștepta până veți avea oferta de locuri de muncă înainte de a discuta despre compensații. Uneori, totuși, angajatorii cer ca solicitanții să își enumere salariul minim într-o scrisoare de intenție. Exprimați întotdeauna salariul preferat ca un interval, de exemplu, 30, 000-40, 000. Un interval este mai bun decât un număr definit.
  • S-ar putea să descoperiți mai târziu că salariul dvs. este prea mic. În acest caz, îl puteți ajusta în timpul negocierilor. De exemplu, explicați că nu ați înțeles toate responsabilitățile postului atunci când ați venit cu cifra inițială. Acum, că înțelegeți cerințele complete, credeți că salariul ar trebui să fie mai mare.
Negociați un pas de salariu 7
Negociați un pas de salariu 7

Pasul 2. Așteptați ca angajatorul să pună un număr pe masă

Așteptând, puteți evita să faceți o ofertă inițială redusă. În cazul în care angajatorul vă solicită să dați un număr, puteți deflecta făcând una dintre următoarele acțiuni:

  • întrebați care este intervalul tipic de compensare pentru alții în aceeași poziție în cadrul companiei
  • întrebați cât a fost bugetat pentru funcție
  • spuneți că veți lua în considerare orice ofertă rezonabilă și că au informații mai bune cu privire la ceea ce este rezonabil
Negociați un salariu Pasul 8
Negociați un salariu Pasul 8

Pasul 3. Contra cu propria ofertă

Odată ce angajatorul face o ofertă inițială, ar trebui să oferiți întotdeauna contraofertă. Rezistați dorinței de a accepta primul număr. Angajatorul se așteaptă să negociați. În consecință, oferta lor inițială ar trebui să le lase loc pentru a merge mai sus.

Puteți contra-oferi cu suma ideală. De exemplu, dacă idealul dvs. este de 55 000 dolari, dar oferta inițială este de 45 000 dolari, atunci solicitați 55 000 dolari. pe masă

Negociați un pas salarial 9
Negociați un pas salarial 9

Pasul 4. Motivele ofertei pentru contraoferta dvs

Fiți pregătiți să vă justificați contraoferta, mai ales dacă aveți de-a face cu un negociator de tip „dur”. De exemplu, puteți informa negociatorul că l-ați ajutat pe angajatorul dvs. actual să înceapă două noi programe pe care le-ați ajutat să le supravegheați. Ai putea spune: „Mulțumesc pentru ofertă. Mi-ar plăcea să lucrez pentru tine. Dar, având în vedere recordul de performanță, mă așteptam la aproximativ 55.000 de dolari.”

Vorbește clar. Nu poți fi ezitant atunci când negociezi. Dacă doriți mai mulți bani, atunci cereți-i. Un lucru de evitat este să ceri mai mulți bani, dar să-l justifici vorbind despre cheltuielile tale. De exemplu, nu ar trebui să spui niciodată „Ei bine, tocmai am făcut o a doua ipotecă, așa că aș putea folosi mai mulți bani”. În schimb, poți spune: „Am nevoie de mai mult decât atât”

Negociați un pas salarial 10
Negociați un pas salarial 10

Pasul 5. Fii încrezător, nu pretențios

Ar trebui să negociezi cu încredere. Din moment ce v-ați făcut temele, știți că ceea ce solicitați nu este nerezonabil. Dacă angajatorul nu vă poate satisface nici măcar numărul redus, atunci ar trebui să fiți pregătiți să treceți mai departe. Cu toate acestea, nu ar trebui să emiteți niciodată ultimatumuri.

  • De exemplu, nu ar trebui să spui niciodată „Aceasta este oferta mea finală!” În schimb, spuneți: „Am nevoie de cel puțin 55 000 USD pentru ca schimbarea locurilor de muncă să funcționeze pentru mine”.
  • Fii întotdeauna respectuos. Imaginați-vă că ați fost deja angajat de companie și negociați în numele lor. Nu doriți ca modul în care vă comportați să descurajeze angajatorul să nu vă angajeze.
Negociați un pas salarial 11
Negociați un pas salarial 11

Pasul 6. Amintiți-vă beneficiile

Compensația dvs. totală cuprinde mai mult decât salariul. Poate fi ușor să uitați de celelalte beneficii pe măsură ce aruncați numerele înainte și înapoi. Probabil că veți negocia mai întâi salariul, dar ar trebui să vă amintiți întotdeauna să negociați restul pachetului dvs. de compensare:

  • orice bonus (anual, trimestrial sau altul)
  • opțiuni sau unități de stoc
  • pensie sau 401k contribuții
  • beneficii pentru sănătate și sănătate, cum ar fi medicale, dentare și vizuale
  • programe de asigurare (viață de bază, deces accidental, invaliditate)
  • programe educaționale de rambursare
  • alte avantaje, cum ar fi abonamentele la sala de sport, serviciul de telefonie mobilă, rambursarea transportului, internet etc.
Pregătiți-vă pentru concediul de maternitate la locul de muncă Pasul 14
Pregătiți-vă pentru concediul de maternitate la locul de muncă Pasul 14

Pasul 7. Notează ce ești de acord

Dacă ajungeți la un acord provizoriu privind salariul, scrieți numărul pe un blocnotes. Pe măsură ce treceți la alte părți ale pachetului de compensare, ați putea uita care a fost oferta salarială.

  • Există adesea un element de compromis implicat în negocierea pachetelor de compensare. De exemplu, s-ar putea să credeți că salariul este puțin mic, dar vi se vor oferi zile de vacanță decât sperați. În această situație, ați putea fi dispus să acceptați un salariu puțin mai mic.
  • Pentru a nu uita toate elementele pachetului de compensare, notați-le imediat ce ajungeți la un acord provizoriu. Consultați lista în timp ce discutați părțile rămase din pachetul de compensare.
Părăsiți un loc de muncă Pasul 8
Părăsiți un loc de muncă Pasul 8

Pasul 8. Rămâneți imparțial

O negociere eficientă necesită înțelegerea faptului că negocierea nu este personală. Este o tranzacție comercială. Dacă sunteți supărat de o ofertă inițială redusă, încercați să nu fiți. Nu știți totul despre finanțele companiei; poate compania vrea să ofere mai mult, dar nu poate. O ofertă salarială mai mică decât ceea ce ați spera nu este o judecată asupra dvs. personal.

În mod similar, nu vă ofensați dacă angajatorul rezistă contraofertei dvs. sau revine cu o altă ofertă

Negociați un salariu Pasul 13
Negociați un salariu Pasul 13

Pasul 9. Luați timp pentru a lua în considerare orice ofertă finală

După ce angajatorul a făcut o ofertă finală, ar trebui să cereți câteva zile pentru a o lua în considerare. Nu-l acceptați imediat sau respingeți-l imediat. În schimb, alocați-vă timp pentru a obține o anumită distanță și luați în considerare oferta în mod obiectiv.

Majoritatea angajatorilor ar trebui să vă acorde până la o săptămână pentru a lua în considerare oferta

Negociați un salariu Pasul 14
Negociați un salariu Pasul 14

Pasul 10. Obțineți oferta în scris

După ce ați acceptat un pachet de compensații, ar trebui să cereți angajatorului să pună totul în scris. Angajatorul ar trebui să fie fericit să facă acest lucru.

Dacă angajatorul rezistă, reconsiderați să lucrați pentru această companie. Este o practică standard de afaceri reducerea ofertelor contractuale la scriere

Recomandat: