3 moduri de a convinge pe cineva să facă ceva

Cuprins:

3 moduri de a convinge pe cineva să facă ceva
3 moduri de a convinge pe cineva să facă ceva

Video: 3 moduri de a convinge pe cineva să facă ceva

Video: 3 moduri de a convinge pe cineva să facă ceva
Video: Scrisoare de IERTARE | eliberare si deblocare emotionala [Exercitii practice & simple ] 2024, Martie
Anonim

Cu toții avem nevoie câteodată de puțin ajutor. Pentru a obține asistența de care avem nevoie, trebuie să fim eficienți în convingerea celorlalți. Folosind abilități de vorbire eficiente, angajându-ne într-o ascultare activă și creând condiții eficiente în prealabil, ne putem ascuți abilitățile persuasive și putem convinge pe oricine să facă ceea ce avem nevoie de ele. Aceste abilități pot crește, de asemenea, încredere și vă pot pregăti pentru o conducere competentă.

Pași

Metoda 1 din 3: Vorbirea eficientă

Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 7
Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 7

Pasul 1. Spuneți o poveste bună

Oamenii sunt siliți de poveștile personale. Când cereți ceva, începeți de la început și spuneți o narațiune coerentă. De ce ceri asta? Care sunt elementele emoționale și / sau personale legate de această nevoie? Distribuirea acestor informații va crește semnificativ punctele dvs. de convingere.

  • În general, spuneți adevărul! Nu ați avut această ocazie sau ați dezvoltat această nevoie din aer. Povestește cum ai ajuns aici.
  • Este OK să adăugați o dramă povestii. Ce obstacole ai depășit? Ce continuă să îți stea în cale? Cum v-a permis pasiunea, diligența sau inteligentele de stradă să perseverați?
Vinde ceva Pasul 2
Vinde ceva Pasul 2

Pasul 2. Folosește etosul, patosul și siglele

Potrivit lui Aristotel, există trei piloni ai persuasiunii retorice. Acestea sunt ethos (credibilitatea unui vorbitor), pathos (apeluri emoționale) și logo-uri (apeluri la logică). Când conversați cu persoana pe care încercați să o convingeți, includeți informații despre credibilitatea dvs., oferiți un argument logic și găsiți o modalitate de a-i trage corzile inimii.

  • Explicați acreditările dvs. De cât timp lucrați într-un anumit domeniu sau căutați o anumită oportunitate de investiții? Acest lucru vorbește etosului tău.
  • Dispuneți ceea ce aveți nevoie în mod logic. Cum poate fi un avantaj atât pentru ei, cât și pentru dvs.? Acesta va fi un argument bazat pe logo-uri.
  • Încearcă să îi investești emoțional. Ce ar însemna pentru tine dacă ar ajuta? Acesta este un apel la patos.
Vinde ceva Pasul 11
Vinde ceva Pasul 11

Pasul 3. Puneți solicitarea în ordinea corectă

În mod obișnuit, avem tendința de a încerca să vorbim bine cu persoana de la care solicităm ceva. Din păcate, acest lucru are adesea efectul opus: a face ca cuvintele tale amabile să pară nedumerite. În schimb, ieșiți imediat și cereți ce doriți, apoi spuneți câteva lucruri frumoase.

  • În loc să spună: „Bună! Nu te-am mai văzut de atât de mult timp. Felicitări pentru tot ce ai făcut! Totul arată grozav. Apropo, mă întreb dacă ai putea ajuta cu un proiect.”
  • Încercați în acest fel: „Bună! Ma intreb sa vad daca ma puteti ajuta cu un proiect. Nu te-am mai văzut de atât de mult timp. Felicitări pentru tot ce ai făcut! Totul arată grozav.”
  • Folosirea celui de-al doilea format vă face să păreați mai sincer.
Acționează cu încredere Pasul 6
Acționează cu încredere Pasul 6

Pasul 4. Nu le cereți să ia o decizie

În general, oamenilor nu le place să ia decizii. Chiar și alegerile simple pot fi stresante. Așadar, nu acordați persoanei pe care o convingeți un surplus de opțiuni. Pur și simplu cereți ceea ce aveți nevoie cât mai direct posibil și faceți-le mai ușor să spună da.

  • De exemplu, dacă doriți ca cineva să vă ajute să vă mutați într-un apartament nou, pur și simplu spuneți-i data, ora și exact ce aveți nevoie de la ei.
  • S-ar putea să fiți tentați să oferiți date de mișcare flexibile, ore flexibile sau alte acomodări, dar în mod ironic, aceste decizii în exces sunt mai susceptibile de a provoca stres și de a le influența să spună nu.
Fii încrezător în aspectele tale Pasul 10
Fii încrezător în aspectele tale Pasul 10

Pasul 5. Vorbește afirmativ

Oamenii răspund cel mai eficient la declarațiile pozitive și declarative. Nu dansa în jurul a ceea ce vrei să spui. Oferiți indicații clare și oferiți afirmații afirmative.

În loc să spuneți „Nu ezitați să mă sunați”, ar trebui să spuneți „Sunați-mă vineri”

Metoda 2 din 3: Ascultarea eficientă

Creșteți stima de sine după o pauză Pasul 22
Creșteți stima de sine după o pauză Pasul 22

Pasul 1. Începeți cu discuții mici

Începeți conversația persuasivă purtând o conversație prietenoasă cu persoana pe care doriți să o convingeți. Acest lucru poate ajuta la spargerea gheții și la crearea unei atmosfere casual. Oamenii vor fi mai bine convinși când vor fi relaxați.

  • Încearcă să știi puțin despre viața lor. Utilizați acest lucru ca punct de săritură. Puteți întreba despre fiica care a fost recent căsătorită, despre noua casă sau despre realizarea recentă?
  • Întreabă întrebări. Dacă spun: „M-am gândit să iau o vacanță”, întreabă-i unde ar dori să meargă. Solicitați mai multe detalii despre acel loc.
Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 2
Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 2

Pasul 2. Ascultați limbajul corpului

O modalitate ușoară de a crea o legătură emoțională este de a se potrivi cu limbajul corpului celeilalte persoane. Fiți atenți la ceea ce fac cu corpul lor și reflectați aceste expresii. Oglindirea limbajului corpului este o modalitate non-verbală de a spune „Suntem ca mintea”.

  • Dacă zâmbesc, ar trebui să zâmbești.
  • Dacă se înclină, ar trebui să vă lăsați.
  • Dacă ocupă mult spațiu cu corpul lor, faceți-vă și corpul mai mare.
Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 6
Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 6

Pasul 3. Ascultă mai mult decât vorbești

Oamenilor le place să vorbească mai mult decât le place să asculte. Ascultând mai mult decât vorbești, poți face persoana ta să se deschidă și să se simtă în largul tău. Cu cât vorbesc mai mult, cu atât dezvăluie detalii cruciale despre ei înșiși - cum ar fi ceea ce este important pentru ei sau ceea ce cred ei - care vă pot ajuta în convingerea.

  • Evitați să întoarceți conversația către dvs. prea repede. Dacă vorbesc despre o vacanță, nu săriți imediat pentru a descrie vacanța pe care doriți să o aveți.
  • Puneți întrebări suplimentare și ascultați cu atenție răspunsurile.
  • Acordați o atenție specială oricăror adjective puternice pe care le folosesc. Dacă spun că ceva este „uimitor” sau „minunat”, acest lucru indică ceva despre care au pasiune.
Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 5
Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 5

Pasul 4. Utilizați „completați spațiile libere

”Uneori, când adresezi cuiva o întrebare directă, aceasta poate declanșa sentimentele de a fi pe loc. Pentru a evita acest sentiment, amestecați interogări de stil completate cu întrebări tradiționale.

  • În loc să întrebați: „Cum te-ai simți în legătură cu cumpărarea unei mașini noi?” încercați să spuneți: „Dacă ați cumpăra o mașină nouă, ați simți …”
  • Permiteți-le să termine acea propoziție pentru dvs.
Fii încrezător în aspectele tale Pasul 18
Fii încrezător în aspectele tale Pasul 18

Pasul 5. Mutați conversația către „nevoi”

„Conduceți dezinvolt conversația spre nevoi. Sperăm că, ascultându-i, ați aflat deja puțin despre ce le place sau despre ce le pasă. că te vor ajuta.

  • S-ar putea să întrebați, de exemplu, „Ce ar putea face ca ziua să vă simțiți mai ușor?”
  • Împărtășirea unei nevoi proprii îi poate determina să vorbească despre propriile nevoi. Ai putea spune: „Aș dori ca partenerul meu de investiții să-mi asculte ideile”, pentru a afla dacă există o lipsă interpersonală în viața lor.

Metoda 3 din 3: Setarea scenei

Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 3
Stabiliți dacă cineva este de încredere Pasul 3

Pasul 1. Alege persoana potrivită pentru a convinge

Șansele sunt, există câțiva oameni diferiți care ar putea să vă ofere ceea ce doriți. De unde știi pe cine să convingi? Cea mai bună persoană va fi cea cu care sunteți deja aveți cea mai puternică legătură personală, care se află în cel mai bun loc emoțional și / sau care ar putea avea nevoie și de ceva de la dvs. Scopul pentru două din trei dintre aceste condiții.

Deschideți un interviu Pasul 5
Deschideți un interviu Pasul 5

Pasul 2. Așteptați până după prânz

Oamenii sunt mai predispuși să fie deschiși și de ajutor dacă nu le este foame. Foamea poate provoca anxietate, tensiune și emoții negative. Permiteți convingerea dvs. să fie cea mai eficientă, planificând conversația să aibă loc imediat după prânz.

Ajutați un hoarder Pasul 14
Ajutați un hoarder Pasul 14

Pasul 3. Ajută-i, astfel încât să te ajute

Reciprocitatea creează încredere și întărește relațiile. Dacă știi că vei cere cuiva o mare favoare, deschide-ți drumul ajutându-l înainte de timp. Dacă îi vezi care au nevoie de asistență, fii primul care acționează. Chiar și ajutându-i cu o sarcină mică, cum ar fi purtarea unui obiect greu sau spălarea vaselor, vă poate pune în harul lor bun și vă poate poziționa ca un bun candidat pentru o favoare viitoare.

Porniți un mic restaurant sau o cafenea Pasul 3
Porniți un mic restaurant sau o cafenea Pasul 3

Pasul 4. Alegeți mediul potrivit

Studiile au arătat că este mai probabil ca oamenii să fie „atenți la afaceri” (gospodari, egoiști și / sau agresivi) în medii de afaceri. Puteți îndruma pe cineva către o dispoziție mai generoasă modificând locația. Încercați să le vorbiți într-o cafenea, restaurant sau acasă, mai degrabă decât pe o masă de conferință.

Reduceți-vă anxietatea la vorbire Pasul 25
Reduceți-vă anxietatea la vorbire Pasul 25

Pasul 5. Exersează ceea ce vei spune

Dacă vrei să fii convingător, trebuie să pari că știi despre ce vorbești. Pentru a ajunge la fel de încrezător, exersează-ți punctele cheie de vorbire din timp. Dacă este posibil, va fi util să repetați conversația cu o altă persoană. Dacă nimeni nu este disponibil, practicarea în oglindă poate fi excelentă.

  • Concentrați-vă pe a fi asertiv, nu agresiv. Asertivitatea se referă la a fi clar, direct și corect, pe măsură ce vă ridicați nevoile, în timp ce agresivitatea provine din frică și furie pentru că nevoile dvs. nu sunt îndeplinite.
  • Încercați să începeți pitch-ul cu o afirmație atentă și empatică.

sfaturi

  • Fi politicos.
  • Încearcă să nu fii agitat.
  • Transmiteți emoțiile pe care doriți să le aibă destinatarul dvs., astfel încât el sau ea să se simtă convins să o facă.

Avertizări

  • Nu te emoționa prea mult.
  • A fi persistent nu înseamnă a fi disperat. Disperarea este o întorsătură uriașă.
  • Nu vă lăsați nesigur de ceea ce faceți.
  • Dacă convingerea eșuează, nu vă plângeți sau nu vă bateți. Ar putea duce la depresie.

Recomandat: