Fie că încercați să faceți o prezentare de vânzări, fie că vă rugați doar părinții să vă lase să rămâneți afară târziu, este important să sună și să pară convingător. Cel mai important lucru pe care îl poți face este să spui cu adevărat ceea ce spui. Folosirea limbajului corpului încrezător și vorbirea / scrierea vor arăta clar că sunteți credibil și serios.
Pași
Metoda 1 din 3: Folosirea limbajului corpului
Pasul 1. Faceți gesturi și expresii
Mișcarea mâinilor și exprimarea feței în timp ce vorbești te pot face să pari încrezător și convingător. De exemplu, atunci când spui ceva pozitiv, zâmbește puțin și deschide ochii puțin mai larg. Dacă nu te miști deloc în timp ce vorbești, oamenii ar putea deveni suspicioși. Pe de altă parte, este important să nu exagerați. De exemplu:
- Poți râde puțin dacă spui ceva amuzant, dar nu bate palma și acționează ca cel mai hilar lucru pe care l-ai auzit vreodată.
- La fel, dacă încercați să vă convingeți părinții să vă mărească alocația, nu începeți să vă descompuneți și să plângeți. În schimb, prezentați-i cu calm motive reale pentru care credeți că aveți nevoie de mai mulți bani.
Pasul 2. Evitați manierismele distractive
Anumite gesturi și acțiuni pot semnala că sunteți nervos. În timp ce vorbești cu cineva, va trebui să fii conștient de acțiunile tale și să te asiguri că nu faci lucruri precum:
- Zvâcniri
- Legănându-se
- Ritm
- Atingând
- Lins-ți buzele
- Joacă cu părul tău.
Pasul 3. Exersează o postură bună
Stând drept în timp ce vorbești, radiază încredere și te face să pari mai convingător. Cu toate acestea, nu vă înțepeniți. Doar țineți capul sus, spatele drept și picioarele ușor depărtate.
Pasul 4. Nu vă bazați pe lucruri
Să te sprijini împotriva unei mese sau a altceva în timp ce vorbești poate sugera nervozitate. Pe de altă parte, starea fermă semnalează credibilitatea. Dacă vorbești cu cineva și nu știi ce să faci cu mâinile, încearcă să-l sprijini ușor pe șolduri. Această postură poate părea încrezătoare și vă va împiedica să vă sprijiniți pe altceva.
Pasul 5. Faceți contact vizual
A privi pe cineva în ochi în timp ce vorbești este una dintre cele mai simple modalități de a părea convingător. Cu toate acestea, nu deschide ochii prea mari. De asemenea, ar trebui să rupi contactul vizual din când în când. Amintiți-vă că încercați să vă legați cu cineva, nu să câștigați un concurs de privire.
- Chiar și atunci când vorbiți cu un public larg, este important să faceți contact vizual. Găsiți câțiva membri ai publicului pe care îi puteți vedea clar și luați-i pe rând cu ochii în ochi. Caută periodic în sus pentru a scana restul publicului.
- Amintiți-vă că, în anumite culturi, este considerat nepoliticos sau nepotrivit să priviți pe cineva în ochi în timp ce vorbiți.
Metoda 2 din 3: Vorbind convingător
Pasul 1. Pune accentul pe punctele importante
Când ajungi la ceva cu adevărat semnificativ, vorbește puțin mai tare sau mai încet. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să strigi la cineva sau să te faci greu de înțeles. Cu toate acestea, a vorbi puțin mai emfatic la puncte te va face să pari convingător.
De exemplu, dacă spuneți unui potențial client că produsul dvs. este cel mai bun de pe piață, încetiniți-vă și subliniați în timp ce spuneți ceva de genul „Produsul nostru bate TOȚI concurenții noștri cu 25%.”
Pasul 2. Alegeți vorbirea naturală
În general, ar trebui să încercați să vorbiți normal, chiar și atunci când încercați să pară convingător. Un ton natural și o formulare normală vor face treaba de la sine.
- Folosirea cuvintelor mari și a frazelor clișee nu te va face să pară credibil. Respectați un limbaj ușor de urmat de către ascultători.
- Vorbește la un volum apropiat de cel al celor din jurul tău, mai degrabă decât să pară puternic sau ca și cum ai mormăi.
Pasul 3. Respirați adânc pentru a recâștiga calmul
Dacă simți că ești nervos, începi să vorbești prea repede sau faci altceva care te face să pară neconvingător, încetinește pentru o clipă. Respirați adânc și apoi continuați.
Pasul 4. Dă-le altora loc să vorbească
Un difuzor bun se va opri atunci când este cazul și îi va lăsa pe ceilalți să ia o turnură. Împărtășirea, mai degrabă decât dominarea unei conversații, arată că aveți încrederea de a asculta pe ceilalți și de a vă menține în continuare propriile gânduri. Acest lucru va face în cele din urmă ceea ce spui mai credibil.
Acest lucru este important chiar și atunci când vorbești cu părinții tăi. Dă-le șansa de a vorbi, ascultă-le și încearcă să-i convingi de punctul tău de vedere
Pasul 5. Evitați acoperirea sau limbajul deferențial
Modul în care formulezi ceea ce spui contează la fel de mult sau mai mult decât conținutul propriu-zis al acestuia. Dacă încercați să pară convingător, aceasta înseamnă să evitați să spuneți lucruri precum:
- „Ei bine, um..”
- „Cred că poate eu …”
- „Ar putea fi cazul …”
- „Nu prea știu.”
- „Dacă aș fi [X], aș putea [Y].”
Pasul 6. Folosiți un limbaj viu, mai degrabă decât abstract
A fi cât se poate de specific în timp ce vorbești arată că te referi la ceea ce spui. Încercați să includeți cât mai multe detalii, povești, fapte etc. când puteți discuta cu alții. De exemplu:
- Dacă faceți un pitch de vânzări, nu spuneți doar ceva de genul „Produsul nostru a îmbunătățit eficiența pentru mulți oameni”. În schimb, spuneți ceva mai detaliat, cum ar fi „99% dintre clienții noștri declară că produsul nostru și-a îmbunătățit eficiența de zece ori sau mai mult”.
- Dacă încercați să vă convingeți părinții să vă lase să rămâneți afară târziu, nu spuneți doar ceva de genul „Nu mă lăsați niciodată să fac ce vreți!” Încercați să spuneți ceva mai specific, cum ar fi „Ați spus că dacă îmi îmbunătățesc notele, am putea vorbi despre faptul că mă lăsați să am mai multe privilegii”.
Metoda 3 din 3: A fi convingător în scris
Pasul 1. Evitați jargonul
Limbajul suprasolicitat poate apărea chiar și atunci când vorbești, dar are tendința de a apărea în scris chiar mai frecvent. Nu vă fie teamă să scrieți simplu. Amintiți-vă că obiectivul dvs. este să păreați clar și convingător. Dacă publicul nu vă înțelege scrisul, ar putea părea că ascundeți ceva sau că nu aveți cu adevărat nimic de spus.
- Nu folosiți un limbaj înalt atunci când nu este adecvat. De exemplu, dacă puteți spune „îmbunătăți” în loc de „ameliora”, atunci ia în considerare acest lucru.
- Dacă utilizați termeni tehnici precum „sinergie”, asigurați-vă că aceștia sunt cei pe care publicul dvs. îi cunoaște și îi folosește.
- La fel, dacă utilizați argou sau limbaj informal, asigurați-vă că publicul dvs. va înțelege la ce vă referiți.
Pasul 2. Curăță-ți scrisul
Scrierea unui lucru neglijent, plin de erori și greșeli de tipar sau care nu este formatat corect vă va face să păreați opusul convingerii. Arătați-vă cititorilor că sunteți credibili și înțelegeți ceea ce spuneți lustruind scrisul.
- Corectați întotdeauna înainte de a trimite ceva.
- Faceți o copie de rezervă a revendicărilor cu dovezi specifice ori de câte ori este posibil.
- Citați orice surse de informații pe care le-ați utilizat.
Pasul 3. Lasă-l să fii tu
Să-ți arăți personalitatea și să vezi ca fiind natural în scris este mai dificil decât să faci acest lucru în timp ce vorbești. Acest lucru se datorează faptului că cititorii nu vor avea capacitatea de a vă vedea și de a vă citi limbajul corpului. Încearcă să faci tot ce poți pentru ca scrisul tău să arate cine ești și ce încerci să transmiți.
- De exemplu, dacă scrieți un eseu de admitere la facultate, nu spuneți doar că doriți să deveniți medic, deoarece credeți că acest lucru sună bine pentru comisiile de admitere. În schimb, pictează o imagine a intereselor și obiectivelor tale, indiferent de ceea ce crezi că vrea să citească altcineva.
- Puneți-i pe cineva de încredere să vă citească scrierea și să vă spună dacă „sună ca dvs.”.