Pentru a-i influența pe ceilalți, trebuie să depășiți așteptările generale și să ajungeți la limite peste normă. Ai încredere totală în tine și în ceea ce încerci să realizezi. Oferiți cuvinte, înțelepciune și prosperitate pe care alții caută să le obțină. Înțelegeți singur impactul și arătați altora ce pot realiza.
Pași
Metoda 1 din 3: Influențarea colegilor
Pasul 1. Creșteți încrederea
Îi poți influența pe ceilalți în beneficiul tău prin încredere totală. Oamenii încrezători tind să fie lideri mai mult decât cei cărora le lipsește sentimentul de încredere și sunt nesiguri. O postură îndrăzneață, un ton și o minte pozitivă vor indica echilibrul și puterea. Acestea sunt două lucruri pe care oamenii le caută și vor dori să le urmeze pentru a le câștiga singure.
- O modalitate de a părea mai încrezător este de a evita cuvintele referitoare la „ar putea” sau „a încerca”: În loc să spui „Vom încerca să depășim această problemă prin așa plan”, spuneți „Vom depăși această problemă și iată cum”. Eliminând cuvintele discutabile, oamenii vor crede că aveți cu adevărat răspunsul și că veți fi mai dispuși să urmați.
- Franklin D. Roosevelt a avut o mare influență asupra poporului american în timpul celui de-al doilea război mondial afirmând cu încredere „vom câștiga prin victorie absolută” în discursul său din 1941 după atacul de la Pearl Harbor: „Indiferent cât ne va dura să depășim această invazie premeditată, poporul american, în puterea sa dreaptă, va câștiga până la victoria absolută ".
Pasul 2. Obțineți cunoștințe și faceți cercetări
Aflați ce doriți cu adevărat să realizați și studiați totul despre subiectul obiectivului dvs. Trebuie să știi totul în spatele a ceea ce vrei să influențezi pe ceilalți și să fii pregătit să răspunzi la orice întrebare pe această temă. Având cunoștințe câștigi autoritate. Cercetările vă vor ajuta să aveți o înțelegere totală a cazului dvs. și veți impresiona pe alții cu expertiza dvs. completă. Având cunoștințe, alții vor dori să învețe ceea ce știi deja.
Este în natura noastră să ascultăm pe cei care știu mai mult decât noi. Vrem sfaturile, filozofia și înțelepciunea lor
Pasul 3. Cunoașteți persoana pe care încercați să o influențați
După cum a spus odată Dale Carnegie în Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii: „Vorbește cu cineva despre ei înșiși și vor asculta ore în șir”. Oamenii vor începe imediat să vă placă dacă vă arătați mai întâi interesul pentru ei. Aflați care sunt hobby-urile lor, ce le place, ce nu le place, echipele lor sportive preferate etc. Cunoașteți-le; Fă-ți plăcut și folosește-l în numele tău câștigând încrederea lor.
Pasul 4. Asigurați-vă onestitatea prin a fi autentic și absolut
A spune minciuni albe te poate pune în dificultate dacă ești prins. Modificarea adevărului ar putea determina oamenii să nu aibă încredere în voi și să vorbească împotriva voastră, ceea ce vă poate afecta șansele de a fi influenți.
Metoda 2 din 3: influențarea adversarilor
Pasul 1. Cunoașteți partea adversarilor
Vedeți punctul lor de vedere și înțelegeți părerea lor completă. Este important să cunoașteți toate răspunsurile la întrebările prezentate atât de partea lor, cât și a dvs. Dacă le cunoașteți toate răspunsurile, puteți căuta motive pentru care a dvs. este mai bună. De acord că fac puncte valabile și demonstrează că înțelegi ce spun și de ce.
- Folosește-ți punctele pozitive ale părților pentru a le îmbunătăți pe ale tale, comparând faptele și termină cu motivele pentru care faptele tale îi depășesc pe ale lor.
- Dați exemple credibile și prezentați-vă intenția ca fiind cea mai bună.
- Nu micșorați oponentul sau opinia lor. Tratează-i ca pe un egal și arată-le că, cu ajutorul tău, poți fi amândoi influențați în măreție.
Pasul 2. Dovediți-vă dedicarea și angajamentul
Adversarul tău te va provoca cu întrebări de „de ce”. De asemenea, vor dezvălui toate negativitățile din punctul tău de vedere, dar le poți câștiga arătând că ești dedicat și angajat în cunoștințele tale.
Pasul 3. Arată că ești un expert și că ai o convingere totală
După cum sa menționat mai sus, oamenii îi ascultă pe cei cu experiență. Dacă vă demonstrați expertiza în acest subiect, adversarul dvs. va dori să obțină aceeași educație și acceptare ca și voi.
S-ar putea crede că sunt un expert de partea lor, dar odată ce vor vedea devotamentul în punctul tău, vor începe să se ghicească în al doilea rând. Dacă ei cred că tu crezi cu adevărat ceea ce spui, vor începe să creadă ei înșiși
Metoda 3 din 3: Obținerea influenței în vânzări
Pasul 1. Înțelegeți puterea convingerii
Convingerea formează în general propoziții care trebuie structurate într-un mod atrăgător. Gândește-te pe cine vrei să influențezi și de ce. Gândiți-vă la modul în care doriți să le influențați și formați-vă gândurile în propoziții captivante.
- Jocul de cuvinte este o abilitate puternică și poate fi extrem de benefic în încercarea de a câștiga un client sau de a vinde. De exemplu, spuneți: „Nu cheltuiți bani pe o nouă siglă, investiți într-o soluție de marketing”.
- Nu confundați convingerea cu manipularea; Doriți să le păstrați încrederea și puteți face acest lucru prin consolidarea caracteristicilor importante ale faptelor.
Pasul 2. Folosiți conformitatea și impactul social
Populația generală tinde să se conformeze cu ceea ce societatea, în general, este de acord. Oamenii cred că urmând majoritatea vor fi acceptați și apreciați și vor depune eforturi mari pentru a-și schimba opinia doar în acest scop. Utilizați conformitatea pentru a influența o persoană că ceea ce încercați să vindeți este foarte acceptat în regiunea dvs. generală.
- Includeți-vă ca parte a populației care s-a conformat.
- Folosiți exemple despre modul în care este produsul dvs. sau despre modul în care acesta poate fi popular și de ce (folosind fapte reale, desigur). „Majoritatea locuitorilor din Palo Alto cumpără Teslas, deoarece supraîncărcătorul durează doar 20 de minute până se umple la jumătate, economisind atât timp cât și bani!”
Pasul 3. Credeți că ceea ce vindeți, produsul dvs., este cu adevărat cel mai bun
Dacă vă puteți convinge că produsul pe care îl vindeți este calea de urmat, atunci cu siguranță îi puteți convinge și pe alții!
sfaturi
- Încercați să vă faceți prieteni mai mult decât dușmani. Și dacă ai dușmani, loialitatea față de dușmanii tăi ar trebui să fie egală cu loialitatea față de prietenii tăi.
- dacă influențezi un inamic, fii fidel cuvintelor tale.
- Nu trădează niciodată oameni care ți-au rămas alături în timp de criză! Îți strică reputația.
Avertizări
- Oamenii își pot pierde încrederea și credința în tine dacă îi minți sau le faci rău.
- Când cunoașteți ceea ce ați făcut, puteți ajunge să deveniți un obiect al urii comune.
- Nu influențați pe alții să le facă rău, să rupă prietenii sau relații etc.