Cum să devii partener într-o firmă de avocatură

Cuprins:

Cum să devii partener într-o firmă de avocatură
Cum să devii partener într-o firmă de avocatură

Video: Cum să devii partener într-o firmă de avocatură

Video: Cum să devii partener într-o firmă de avocatură
Video: Obosită de o viață bogată, a decis să se relaxeze într-o companie necunoscută, își va aminti mereu.. 2024, Martie
Anonim

Ai fost la o facultate de drept bună, ai trecut de bar și ai început ca asociat la o mare firmă de avocatură. Mulți ar spune că ați făcut-o, dar există încă un ultim inel de alamă pe care îl atingeți - partenerul de fabricare. Traseul parteneriatului este istovitor și competitiv, necesitând nu doar expertiză juridică, ci și cunoștințe de afaceri și de marketing. Pentru a deveni partener într-o firmă de avocatură americană, trebuie să te așezi deasupra celorlalți asociați în ceea ce privește expertiza și capacitatea ta de a atrage noi clienți și de a spori reputația firmei. De obicei, durează 5-7 ani pentru a deveni partener.

Pași

Metoda 1 din 3: Îmbunătățirea abilităților

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 1
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 1

Pasul 1. Specializați-vă într-o zonă de nișă a dreptului

Ca asociat, probabil că lucrați într-un anumit departament al firmei dvs. de avocatură, deci sunteți deja specializat într-o oarecare măsură. Totuși, pentru a vă transforma în material de parteneriat, încercați să vă specializați și mai mult.

  • Uitați-vă la domeniile de specialitate pe care le-au sculptat partenerii din departamentul dvs. și aflați ce lipsește. Există vreo întrebare juridică specială în care nimeni din firma dvs. nu este cu adevărat expert? Ar putea fi o zonă în care ai putea străluci.
  • Chiar dacă cazurile mari, cu profil înalt, pot părea prestigioase, lucrul la aceste cazuri nu face de obicei nimic pentru a vă ajuta să vă diferențiați de ceilalți asociați. În schimb, luați în considerare cazuri de nișă mai mici, care se referă la o mică problemă de interpretare juridică.
  • Obținerea certificărilor suplimentare în nișa dvs., dacă este disponibilă, vă poate îmbunătăți reputația de expert în acel domeniu special al dreptului.
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 2
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 2

Pasul 2. Dezvoltați o reputație pentru livrarea unui produs de lucru excelent în mod constant

Firmele de avocatură, ca orice altă afacere, sunt construite pe baza rezultatelor pe care le produc. Nu veți fi niciodată considerat partener dacă nu produceți în mod consecvent rezultate bune pentru clienții dvs. și firma dvs.

Nu vă fie teamă să puneți întrebări dacă aveți nevoie de ajutor. Nu vă veți face niciun favor pretinzând că știți cum să faceți ceva și apoi să faceți greșit

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 3
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 3

Pasul 3. Căutați din timp un mentor de parteneriat

Unele firme vă pot desemna un partener care să vă servească drept mentor, dar partenerul dvs. desemnat ar putea să nu fie neapărat cel mai bun mentor pentru dvs. Căutați pe cineva cu care aveți ceva în comun, care să vă ghideze prin potențiale capcane pe calea spre parteneriat.

  • În mod ideal, veți găsi pe cineva care vă împărtășește un fundal similar. De exemplu, dacă sunteți femeie, găsiți o parteneră de sex feminin care să vă fie mentor. Ea vă poate ajuta să navigați în provocările specifice de a fi femeie într-o profesie dominată de bărbați.
  • Este în regulă să ai mai mulți mentori. S-ar putea să căutați și mentori în afara firmei dvs., mai ales dacă niciunul dintre partenerii firmei nu pare să aibă multe în comun cu dvs. Deși s-ar putea să nu vă ajute în mod necesar să vă faceți partener, vă pot ajuta în dezvoltarea profesională.
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 4
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 4

Pasul 4. Oferă-te voluntar pentru a-ți asuma proiecte în nișa ta

Dacă doriți să vă stabiliți ca expert, vorbiți când auziți despre proiecte care ar putea beneficia de cunoștințele și abilitățile dvs. Nu vă fie teamă să vă puneți acolo ca expert în zona dvs. particulară și să contactați când există un proiect care ar putea să vă ajute.

Dacă cazul special este tratat de un partener sau asociat cu care nu ați lucrat până acum, prezentați-vă și explicați-vă expertiza în domeniu. Apoi, descrieți modalitățile prin care asistența dvs. le-ar putea aduce beneficii

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 5
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 5

Pasul 5. Construiește-ți un nume în specialitatea ta

A avea recunoaștere a numelui ca expert în domeniul dvs. specific al dreptului este o modalitate bună de a vă asigura șansele de parteneriat și există multe modalități diferite de a face acest lucru. Publicarea articolelor în reviste juridice sau bloguri juridice, vorbirea la evenimente și seminarii din baruri sau citarea în știri locale sau naționale sunt toate modalități de a vă crește profilul.

  • Obținerea tipăririi numelui dvs. într-o publicație respectabilă îmbunătățește, de asemenea, reputația firmei dvs. și potențial aduce afaceri. Cititorii articolelor dvs. ar putea contacta firma dvs. atunci când au nevoie de asistență juridică și vă pot solicita pe nume.
  • Contactați asociația baroului de stat sau local despre predarea unui curs de educație juridică continuă (CLE) în specialitatea dvs. A deveni profesor CLE nu numai că vă stabilește expertiza, ci vă oferă și oportunități de a vă conecta cu alți avocați care practică în zona dvs.

Metoda 2 din 3: Generarea de afaceri pentru firmă

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 6
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 6

Pasul 1. Familiarizați-vă cu economia firmelor de avocatură

În timp ce facultatea de drept te-ar putea învăța să „gândești ca un avocat”, de obicei nu te învață prea multe despre afacerea de a fi avocat, în special la o firmă mare. Acesta este ceva ce va trebui să învățați singur în timp ce practicați. Dar, pe măsură ce începeți să înțelegeți mai bine modul în care firmele de avocatură câștigă bani, veți găsi modalități prin care puteți contribui și crește rezultatul firmei.

Cel mai important, înțelegeți cum se leagă productivitatea de valoarea dvs. ca asociat. Dacă câștigi bani pentru firma ta ca asociat, ai potențialul de a deveni partener. Cu toate acestea, trebuie să demonstrați că faceți lucruri pentru a extinde acea valoare și, în cele din urmă, pentru a genera noi afaceri

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 7
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 7

Pasul 2. Creați-vă un plan de afaceri ca asociat

Tratați-vă munca ca asociat ca o afacere cu scopul de a face bani pentru firma dvs. Folosiți modelul de bază al planului de afaceri pentru a stabili pași concreți pentru a vă atinge obiectivele și prezentați-l partenerilor firmei dvs.

Crearea unui plan de afaceri trimite un mesaj partenerilor că urmează deja abordarea unui proprietar în ceea ce privește munca dvs., mai degrabă decât pur și simplu vă vedeți ca pe un angajat care pur și simplu face ofertele altcuiva. Arată că înțelegeți nevoia de a construi un volum de afaceri atât pentru a vă servi clienții, cât și pentru a genera profit

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 8
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 8

Pasul 3. Formați relații strânse cu clienții dvs

Dacă mergeți dincolo și dincolo de a oferi servicii excelente clienților dvs., ei vor observa. Încurajați-vă clienții să pună întrebări și asigurați-vă că înțeleg ce faceți pentru ei la fiecare pas.

  • Întrebați-vă clienții despre alte nevoi legale pe care le-ar putea avea și încercați să găsiți modalități prin care firma dvs. poate răspunde acestor nevoi. Acest lucru vă ajută să extindeți afacerea firmei dvs. cu clientul respectiv.
  • În cele din urmă, este posibil să aveți clienți care să contacteze firma și să vă ceară în mod specific după nume. Acest lucru le spune partenerilor că aveți o relație potențial de neînlocuit cu clientul respectiv, ceea ce vă face un atu valoros pentru firma dvs.
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 9
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 9

Pasul 4. Participați la evenimente și funcții din industrie pentru a recruta noi clienți

Nu numai că vrei să fii specialist într-un domeniu al dreptului, ci și în industria pe care o servești. Evenimentele din industrie vă ajută să vă comercializați serviciile către potențiali clienți, precum și să îi educați cu privire la problemele juridice cu care s-ar putea confrunta.

Clienții vor aprecia înțelegerea dvs. de nevoile și cerințele specifice ale industriei lor. De asemenea, se vor simți mai confortabil cu dvs. dacă știu că sunteți familiarizați cu modul în care funcționează afacerea lor

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 10
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 10

Pasul 5. Rămâneți în contact cu clienții după terminarea cazului

Munca dvs. cu un client pe o problemă juridică directă poate dura doar câteva luni, dar dacă rămâneți în legătură, puteți forma o relație pe tot parcursul vieții și vă puteți asigura că vor veni la voi cu alte nevoi legale pe care le au în viitor. Stabiliți linii regulate de comunicare cu clienții dvs. și contactați-i în mod constant.

  • De exemplu, este posibil să creați un e-mail scurt și simplu pe care îl trimiteți o dată pe trimestru. Buletinul informativ ar putea acoperi probleme juridice de ultimă generație care au impact asupra industriei clienților dvs.
  • Dacă ați lucrat îndeaproape cu un anumit client, s-ar putea să vă înregistrați personal o dată pe lună, cam așa, doar pentru a vedea cum le merge.

Metoda 3 din 3: Construirea de relații profesionale

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 11
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 11

Pasul 1. Cultivați relații ocazionale cu partenerii și asociații

Ieșirea la prânz sau participarea la o discuție inactivă în jurul biroului poate părea o pierdere de timp, dar vă ajută să creați legături personale cu ceilalți avocați din firmă. A fi cunoscut și apreciat în jurul firmei crește șansele de a deveni partener.

  • Amintiți-vă că relațiile sunt esența parteneriatului. Dacă partenerii existenți ai firmei dvs. de avocatură vă plac și vă plac să fie în preajma dvs., vor fi mai interesați să vă invite și voi să fiți partener.
  • Evenimentele sociale sponsorizate de firme, inclusiv petreceri de vacanță sau picnicuri de vară, sunt o oportunitate de a extinde aceste relații. Dar doriți, de asemenea, să socializați cu colegii dvs. în condiții mai informale.
  • Nu vă simțiți presat să participați la activități care nu vă plac - nu veți fi o companie bună și nu veți construi astfel relații autentice. Dacă nu vă place golful, de exemplu, poate că nu este nevoie să mergeți la refugiul anual de golf al firmei.
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 12
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 12

Pasul 2. Lucrați cu mai mulți parteneri diferiți la firma dvs

Șansele dvs. de a face partener crește exponențial dacă mulți parteneri diferiți vă sunt familiarizați cu dvs. și cu munca dvs. Puneți-vă la dispoziție, mai ales la începutul carierei, și oferiți-vă voluntar pentru a ajuta alți parteneri în procesul de încărcare a acestora.

Nu te feri să faci mofturi pe care nimeni altcineva nu vrea să le facă. A fi dispus să-ți asumi sarcini minore arată că ești un jucător de echipă care este dispus să facă tot ce este necesar pentru binele firmei

Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 13
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 13

Pasul 3. Faceți voluntar cu asociații de avocatură locale, de stat și naționale

Asociațiile de avocați oferă posibilitatea de a stabili legături profunde, pe termen lung, cu alți avocați, atât în interiorul, cât și în afara propriei firme. Aceste relații pot duce la oportunități profesionale, precum și la recomandări ale clienților.

  • Stabiliți relații cu avocații care practică în domenii conexe pentru potențiali recomandări ale clienților. De exemplu, dacă vă specializați în testamente și trusturi, s-ar putea să faceți rețea cu avocați în dreptul familiei, deoarece clienții lor au adesea nevoie de servicii de planificare imobiliară.
  • Asociațiile de specialitate prezintă, de asemenea, oportunități pentru a vă extinde expertiza în nișa dvs.
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 14
Deveniți partener într-o firmă de avocatură Pasul 14

Pasul 4. Alăturați-vă și participați activ la comitete ferme

Participând la comitetele firmei dvs., nu numai că construiți relații cu alți membri ai comitetului, dar vă demonstrați și angajamentul față de firma în sine. Luați în serios calitatea de membru al comitetului și oferiți-vă voluntar pentru a ajuta la funcțiile importante ale comisiei.

  • Comitetele vă oferă, de asemenea, oportunitatea de a vă flexa cotletele de conducere. Partenerii din comitet vor lua notă dacă vă îndreptați pentru a prelua conducerea unui proiect de succes.
  • Dacă firma dvs. nu are comitete organizate, căutați un domeniu care ar putea folosi unul și oferiți voluntar pentru a vă înființa unul. De exemplu, dacă firma dvs. nu are un comitet care să organizeze recrutarea de noi asociați, s-ar putea să vă oferiți să începeți unul pentru a simplifica eforturile de recrutare ale firmei.

sfaturi

  • Multe firme au criterii specifice, cum ar fi orele facturate, pe care trebuie să le îndepliniți înainte de a fi considerat un partener. Familiarizați-vă cu aceste criterii și asigurați-vă că le îndepliniți în plus față de orice alte eforturi.
  • Citiți cu atenție orice informație scrisă pe care firma dvs. o are pe urmele parteneriatului pentru a înțelege mai multe despre proces, care variază între firme. Dacă aveți întrebări, contactați mentorul sau alt partener din firma dvs. pe care îl respectați.
  • Dacă ați lucrat pentru firma dvs. timp de 7 sau 8 ani și nu vi s-a oferit parteneriat, purtați o discuție sinceră despre aceasta cu mentorul dvs. Dacă sunteți mort în parteneriat, vă recomandăm să faceți o mutare laterală către o altă firmă.

Avertizări

  • Acest articol discută despre cum să devii partener într-o firmă de avocatură din SUA. Dacă practicați avocatura într-o altă țară, s-ar putea să găsiți alte strategii care sunt mai benefice. Faceți rețea cu parteneri pentru a identifica cele mai bune strategii.
  • A face partener vine cu o mulțime de cheltuieli suplimentare, deoarece sunteți mai degrabă un proprietar al firmei decât un angajat. Aceste cheltuieli ar putea însemna că veți ajunge să câștigați mai puțini bani în primii câțiva ani ca partener nou, decât ați făcut ca asociat, deci planificați în consecință.

Recomandat: